第2000章 扎篱笆（2/2）

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“所以要把冰柜投放升级成终端门店扶持计划。”李乐说，“给他们提供点简单的进销存数据分析，告诉他们哪些货走得快、利润高。把这些琐碎的服务做深了，客情就不仅是利益，还有人情和信任。真有人来挖，他们也得掂量掂量。”

成子在那头笑了，“哥，你这是要把销售部变成‘终端服务部’啊。不过，这招实在，咱们那些业务员本来就跟终端老板处得像哥们，再加把火，更牢靠。那品牌和舆论呢？要是他们从媒体上下手，泼脏水……”

“阿爸，阿爸......”

正待说话，李乐就瞧见两个娃顺着门缝钻了进来，手里各拿着一根雪糕。

李乐忙从九斗柜上出溜下来，冲手机说了声“等一哈”，对两个娃说道，“咋啦？”

“阿爸，次雪糕，笙儿的，巧克腻味.....”李笙把手里的雪糕高高举起。

李乐一弯腰，笑着咬了一小口，揪了揪娃脑门儿上的呆毛，“真棒，知道有好吃的，要给爸爸了啊？”

“嗯，阿妈说，好东西要分享，”李笙歪头瞧瞧李椽，“椽儿，给阿爸次，你的。”

李椽也举起来，“阿爸，草莓味，你吃。”

李乐忽然坏笑道，“椽儿，想长高高不？”

“想~~~~”

“想就不能多吃雪糕，你把雪糕给爸爸，我帮你吃，少吃一个，多长这么高，”李乐俩手指头一掐，比划着。

李椽看看手里的雪糕，又瞅瞅李乐比划的一掐，再瞄了眼正抻舌头舔雪糕的李笙，小嘴巴抿了抿，似乎下定决心，手一递，“给！”

李乐捏过雪糕棒，说了声，“诶，这就对了，去吧，去玩吧，明天椽儿就能长这么多了。”

两个娃“哒哒哒”的跑走了，李乐吸溜着雪糕，又重新坐回九斗柜上，耳朵贴上手机，“诶，你刚说哪儿了？”

“哥，你骗儿子东西吃？”

“扯淡，这哪能叫骗，我是怕他吃坏肚子。”

“笙儿呢？”

“她肠胃比李椽好，石头都能消化。”

“噫~~~~”

“你继续，刚说到哪儿了？”

“泼脏水。”

李乐点点头，咬了口雪糕，木着嘴说，“品牌形象和舆论阵地，也得提前建。”

“要主动，不能被动接招。咱们是土生土长的民营企业，这是最大的正确。不等着别人来定义，咱们自已讲故事。”

“联系熟悉的媒体，系统地讲讲丰禾怎么从零起步，解决多少就业，给地方交多少税，怎么严抓食品安全，怎么带动农户增收。把自已跟本土优秀企业代表、良心企业、民生保障这些关键词绑定。”

李乐语气果断，“得抢在别人抹黑前，先把调子定了，占领道德和舆论高地，给自已叠buff。”

“让你去参加那个CEO班，就是想让你和那些知名的老板们学学，学学怎么给丰禾打造人设，设立声望的防火墙，这些人都有自已的一套。”

“这不就是吹牛逼？”成子问道。

“你懂啥，吹一次牛逼不难，难的是吹一辈子牛逼，还能把吹得牛逼实现了。不过，别把企业和个人联系在一起，那样容易翻车，找补不回来。”

“哦。”

李乐继续道，“再一个，建立咱们自已的媒体关系和公关预警网络。跟中字头、省里市里有影响力的媒体保持好沟通，财经的、行业的、主流的，都要有联系。平时不烧香，临时抱佛脚，来不及。”

“准备一套危机公关工具包，里面包括咱们各种产品的权威检测报告、质量管理体系认证、社会责任报告、专家推荐等等，一旦有谣言，能第一时间、多渠道、权威发声，扑灭在萌芽状态......这事儿，你找周一去负责，他是专业对口的。”

“那，还有么？”电话那头，成子换了个姿势，改成跪在地上趴床上记录着。

“还有，建立跟消费者直接沟通的渠道。产品包装上印客服电话、网站地址，网站做好，开通留言板。让消费者有问题、有质疑，能直接找到我们。”

“信任是一点点建立的，也是这么一点点被摧毁的。咱们把沟通的门敞开着，就是最好的防御。”

成子听完，长长舒了口气：“哥，你这一套组合拳下来，从里到外，从上到下，算是武装到牙齿了。我听着都觉得，咱们是不是有点反应过度了？”

“过度？”李乐又吸溜口雪糕，“成子，你记不记得丰禾刚起步那会儿，是怎么收拾那帮卖假货的？”

听到这儿，成子摸了摸脸上已经淡去的那道长长的疤，“记得。”

李乐说道，“那事后，是拳脚相加，是唾沫星子。现在，是合同条款，是资本运作，是媒体舆论，是供应链博弈。形式不一样了，但本质没变，都是抢饭吃。只不过桌子大了，筹码重了，玩法复杂了。”

“咱们不能因为现在有口安稳饭吃，就忘了这世道，永远有人盯着你碗里的肉。准备得充分些，不是为了惹事，是为了不怕事。真到了摊牌的时候，咱们手里有牌，心里不慌。”

“我懂了，哥，”成子的声音沉下来，“就是亮出肌肉，告诉那些惦记的人，咱们不好惹，惹了代价大，他们自然就得掂量掂量。”

“对，就是这个意思。”李乐道，“另外，还有两层。官面的关系，要更系统化。”

“咱们是纳税大户，就业大户，产业链上的关键一环。这不是炫耀，是现实。”

“以后定期、主动地向相关部门、领导汇报工作，把咱们的发展，跟地方的产业规划、就业目标、乡村发展这些大方向紧密结合起来。准备好一份扎实的报告，用数据说话，说明丰禾的价值。万一有人想从上面施压，咱们能第一时间让上面明白，丰禾倒了或者伤了，对地方没好处。”

成子琢磨琢磨，“成，这事儿，我亲自来，还有么？”

李乐舔了舔嘴角的奶油，“财务上，除了保证现有的低负债，抽时间，去跟几家银行，包括政策性银行，把大额授信额度谈好，备着不用。这叫战略基金。”

“另外，可以考虑在合适的时候，引入一点国资或者小比例战略投资。不是缺钱，是优化股东结构，增加威慑力。比如中粮旗下的基金这类。有他们站在咱们这边，很多事就好办得多。”

“最后，情报工作不能少。在总裁办或者战略部，设个专人，不用多，一两个机灵可靠的就行。就干一件事：收集行业信息，盯着哒能还有他们控股企业的动向，研究政策变化。定期写报告，分析潜在风险。咱们不能光埋头拉车，还得抬头看路，看旁边有没有人想别咱们的车。”

“甚至，可以悄悄做点压力测试。找信得过的第三方，模拟一下供应商突然说要涨价断供，或者经销商来诉苦说有人高价挖他，看看采购部、销售部怎么应对，应急流程顺不顺，有没有漏洞。发现了，就补上。”

成子在电话那头沉默了片刻，然后笑了，“哥，听你这么一说，我怎么觉得，咱们这不是在做企业，像是在建城池，挖壕沟，练兵呢。”

“企业做到一定份上，就是一座城。”李乐也笑了笑，“城里的人要吃饭，要过好日子。咱们这些守城的，就得把城墙修结实，把粮草备充足，把人心拢齐了。不指望出去攻城掠地欺负人，但得保证，别人也不敢轻易来打咱们的主意。这叫不惹事，不怕事。”

“行，我都记下了。回去就开会，一项项落实。”成子语气坚定起来。

“嗯，你先按咱们说的准备着。记住，动作要快，但要稳，别自已乱了阵脚。尤其是跟经销商、供应商沟通的时候，讲究策略，别搞得风声鹤唳，好像真要出大事似的。自然点儿，就说公司规范治理，长远发展需要。”

“明白，我有数。”

“还有，和彭洪安那边.....继续勾搭着。”

成子一愣，“不是拒绝他么？”

李乐把剩下的雪糕都塞嘴里，一嘬，扯出根雪糕棒，嘴里含糊着，“伲个瓜怂，咋这么实心眼？这叫虚与委蛇，然后给自已争取时间，甚至都可以搞个几轮意向谈判，把他叫到长安来，又能了解敌情，又能给自已准备应对时间，等我们的护城河都挖好了，再给那个假洋鬼子买办说一声，骚瑞啊。”

“哦哦，我明白了，就是，就是，恋爱可以谈，但牵手，亲嘴儿的不能，但时不时的又给点儿小希望，吊着他们？”

“嘿，可以啊，举一反三啊，想不到你还有单渣女的潜质。”

“啥？什么女？”

“啊，那都不重要，呵呵呵.....对！”李乐忽然又说了句，“还有，你顺道去一趟临安，哇嘎嘎....”

电话那头，跪在床尾的成子听了，脸上浮现起笑意，“哥，你真特么的坏啊....”

“滚，挂了！”

挂了和成子的电话，李乐在窗前站了一会儿，又拿起手机，拨号。

响了几声后，那边传来傅当当略带鼻音的声音，背景音有些嘈杂，像是在某个会议上。

“哟，新郎官，你不在南高丽回门子么？怎么，受老丈人欺负了，准备寻找法律武器保护自已？”傅当当笑着，“我可给你说，在那边儿，可不好打官司，尤其你老丈人...”

“哎呀，啥啊，是有个急活儿，也是大活儿。”李乐也不废话，开门见山，把哒能接触、彭洪安的意图、以及丰禾可能面临的风险，简明扼要说了一遍，“……情况大概这样。成子那边已经开始着手从业务层面应对。法律和资本结构这块，得请你出马，帮我们把篱笆扎一扎。”

电话那头嘈杂的背景音迅速减弱，大概是傅当当离开了房间。

再开口时，声音里带着一丝了然，对于顶尖的商事律师而言，这种涉及公司控制权防御、潜在恶意收购与反制的复杂案件，本身就是很有成就感的舞台。

“你这是闻到硝烟味了？”傅当当快速道，“你刚才说的思路，方向都对。一致行动人协议、股权激励锁定、章程防御条款、知识产权堡垒、核心合同加固……这些都是标准动作，但做得好不好，细节决定成败。尤其是针对哒能这种级别的对手，他们法务部不是吃素的，协议里一个词的歧义，可能就被钻了空子。”

“所以找你。”李乐道，“要最好的团队，最严密的文本。价格你定，但活儿必须漂亮，不能留任何后患。”

“特别是那份一致行动人协议，要能经得起最严格的司法审查，确保我和成子这90%的股权，在任何情况下、任何争议中，都被视为一个不可分割的投票整体。”

“明白。这东西，相当于你们俩的军事同盟条约。”傅当当脑子转得飞快，“除了这些，我建议再加几道暗桩。比如，在董事会席位和表决权上做更精细的设计，增加外部独立董事的比例和权限，但提名权要掌握在你们手里。”

“也可以是股东权益计划，在遇到未经邀请的收购要约达到一定比例时，自动触发某些条款，稀释收购方股权，或者赋予其他股东低价增资的权利，还有那个金色降落伞，补偿标准要定得有足够的威慑力……”

傅当当张口就来，，条理清晰，显然对这套流程极为熟稔。

“具体条款，你和你的团队设计，总的原则就一个：合法合规的前提下，最大限度增加任何未经我们同意的控制权变更的难度和成本。要让潜在的不友好方觉得，动丰禾的念头，性价比极低，得不偿失。”

“没问题，正好我最近手头的事儿没多少，回律所我和杜师兄说一声，可组调人，给丰禾把把脉.....”傅当当应下，“不过，既然你判断对方可能不守规矩，那咱们也不能只准备堂堂之阵。有些台面下的招数，也得防着，甚至……预备点反制措施。”

李乐听出了他话里的意思，“你说。”

“达能这种体量的外企，在国内经营多年，明里暗里的关系盘根错节。他们如果想施压，可能会走一些非正式的渠道.....”傅当当的声音压低了些，“对付这些，光靠正式的法律文件不够，得有能处理湿活的人。”

“你说脏师兄？这事儿，不至于吧？”

“狮子搏兔亦用全力，何况，哒能还不是白兔，是一头狼。你不一次打怕他？以后还有别的什么能呢？”

李乐想了想，“那就，那就放？”

“放！“

“那你负责合规。”李乐说，“商标注册、合同审查、知识产权保护、法律预案……这些你来做。让他帮丰禾做一套完整的资本防御方案。股权结构、反恶意收购、一致行动人协议……你们俩一个攻一个守，一个明一个暗，正好。”

傅当当在电话那头“啧”了一声，“你这是把我们当左右护法了？”

“不是左右护法。”李乐笑道，“是哼哈二将。”

傅当当笑，“成，明天我就联系成子，先把框架搭起来。脏凤鸾那边，你跟他打声招呼，让他抓紧从金陵回来。”

“金陵？啥意思？”

“还能有啥意思，在长安大戏院看戏，认识一苏省昆剧院的闺门旦，和人家聊戏，聊上了呗，就跟着人巡演，巡回去了。”

“我尼玛......得得得，我催他。”

挂了傅当当的电话，李乐揉了揉眉心，叹了口气。

甩了甩已经发烫的手机，找到了阿文的号码，拨了过去。

“李乐？”阿文的声音传来，“有事儿？”

“嗯，有一个，要深挖。”李乐把彭洪安、许辰，以及厚朴投资的情况说了，“这两个人，以及这家投资公司，我需要知道尽可能多的信息。”

“明面上的履历、成就，背地里的关系网、利益关联、有没有什么不光彩的历史或者把柄。特别是这个彭洪安，在哒能这些年，都经手过哪些并购案，具体是怎么操作的，有没有什么非常规手段，和哪些地方、哪些部门的人走得近。这个许辰也是，她在投行的经历，厚朴的资金来源，主要合伙人背景，投资风格，有没有失手的案例，为什么失手。越详细越好。”

阿文在那边快速记录着，“明白了，重点是挖掘潜在风险点、行为模式和关系网络。时间要求？”

“不急。”李乐说，“但越早越好。成子那边需要时间准备，你也需要时间深挖。两边同步进行，不耽误。”

“好。有进展，我和你说。”

“资料我回头整理一下发你。”

“明白。”

挂了阿文的电话，李乐才真正舒了一口气。

三层部署，成子负责业务层面的防御体系构建，傅当当构筑法律与资本的高墙，阿文则深入阴影，搜集可能成为武器或盾牌的信息。明暗结合，正奇相佐。

刚想把手机揣兜里，就瞧见电量已经报了警。

李乐找到自已的充电器，扫了眼，屋里的插座都在墙根，他这身行头，宽袍大袖的，蹲下去颇为不易。正撅着屁股，准备戳进去，门“吱呀”一声被推开了。

先探进来的是李椽的小脑袋，头发被汗濡湿了几缕，贴在饱满的额头上。

小家伙脸上没什么表情，只一双黑亮的眼睛，静静地、专注地望向李乐。

接着，大小姐走了进来，目光在李乐和他那不甚雅观的姿势上扫了一圈，最后落在他脸上，眉梢微微一挑。

“哟，这是寻什么呢？”大小姐开口，声调平直，听不出喜怒，“寻思着挖个地洞，好把你那骗来的不义之财藏起来？”

“啊，啥钱？”李乐直起腰。晃了晃手里的充电器，“我充电呢。”

“手机没电是大事。”大小姐点点头，牵着李椽坐到沙发上，理了理他汗湿的额发，“李博士日理万机嘛，都比儿子要紧，比用长高高骗儿子雪糕吃，更要紧。”

完了，兴师问罪来了。李乐心里一咯噔，脸上堆起笑，挪步过去，也想在矮榻边挤个位置。榻不大，他这一身朱红往那儿一杵，顿时显得空间逼仄。

“那什么……”李乐搓搓手，那乌纱幞头的耳朵随着动作轻轻晃了晃，有点滑稽，“我那不是骗，是策略性引导。椽儿肠胃弱，你又不是不知道，上次吃多了凉奶油蛋糕，半夜闹肚子的是谁？我这是防患于未然。”

“防患于未然？”大小姐学着他的腔调，慢悠悠道，“所以你就提前把他的患给吃了？我以前怎么没发现，你这么能者多劳，连儿子的零食都能代劳了。”

跟进来的李笙听不懂这些机锋，只听到“吃”字，立刻举手报告，“阿爸吃了！椽儿的，巧克腻的，也吃了！阿爸嘴巴，啊~~~”她夸张地张开小嘴，模仿李乐咬雪糕的样子。

李椽依旧不说话，只是抬起小脸，看看妈妈，又看看爸爸，小声说，草莓味儿的，阿爸吃的。”

得，指控成立，罪名清晰，证据确凿，有举报，有目击证人的当庭作证。

大小姐好整以暇地看着他，那眼神分明在说：辩啊，接着辩啊，看你今日这身官服，可能辩出个花来。

李乐蹲下身，这个姿势让厚重的官服下摆铺在了地上。

他平视着李椽，收起那副插科打诨的神情，“椽儿，爸爸跟你道歉。爸爸不该骗你说吃了雪糕就不长高。长高和吃雪糕，没有直接关系。爸爸是怕你肠胃不好，吃了凉的更严重，是爸爸不对，方法错了。你能原谅爸爸不？”

他这话说得诚恳，没把责任推给“为你好”，也没含糊其辞。大小姐的脸色稍微缓了缓。

李椽看着他，长长的睫毛眨了眨，似乎在消化这一长串话。过了几秒钟，他才慢慢开口，问了一个哲学问题，“那，阿爸为什么，吃笙儿的？”

李乐，“……”

李笙立刻举手，“对呀对呀！阿爸也吃笙儿的了！”

李乐差点没绷住笑出来，继续对着儿子解释，“笙儿那个……她吃雪糕肚子不痛，”这解释有点苍白，但好歹是个解释。

李椽似乎接受了这个说法，或者说，他更关注另一个点：“那椽儿的，好吃吗？”

“好吃。”李乐赶紧点头，“草莓味，甜。”

“比巧克腻呢？”

“呃……差不多，都好吃。”李乐试图端水。

“那下次，”李椽逻辑清晰地提出解决方案，“阿爸吃一口笙儿的，吃一口椽儿的。公平。”

大小姐终于忍不住，“噗嗤”笑出声，伸手揉了揉儿子细软的头发，“你倒会打算盘。”

李乐也笑了，伸手，想把儿子抱过来。李椽却扭了扭小身子，手指勾着李乐腰间玉带上的那块白玉，冰凉润泽的触感让他有些好奇。

“这石头，凉。”他说。

“这不是石头，是玉。”李乐趁机进行科普，“古人挂在腰上，显身份的。”

“身份是什么？”

“就是……就是告诉别人，你是做什么的，有多厉害。”

“那阿爸厉害吗？”

“阿爸……”李乐看了眼旁边含笑不语的大小姐，咳了一声，“阿爸在家里，最不厉害。你妈妈最厉害。”

李椽似懂非懂，转头看大小姐。大小姐把他往怀里搂了搂，对李乐道，“少来这套。骗雪糕的事，还没完。今晚你的那份水果，归椽儿了。有意见吗，李大人？”

李乐站起身，那身朱红官服随着动作泛着光，他煞有介事地拱了拱手，宽大的袖子像两片红色的云，“下官不敢。全凭夫人发落。”

李笙看着好玩，也学着他拱手，小胳膊小腿摆不出架势，倒像只摇晃晃作揖的小松鼠，嘴里还嚷嚷，“下官不敢！下官不敢！”