第2011章 取经（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

顾元成侧身，手掌朝顾元浩那边一引，“元浩，我弟。”

顾元浩忙上前半步，脸上挂起那种在长辈和“有用之人”面前特有的、收敛了不羁的乖巧笑容，微微欠身：“许总好。”

许辰的目光在他脸上停留一瞬，笑容深了些，带着几分对年轻人的打量与了然。“小顾总，常听你哥哥提起，说弟弟一表人才，学得也好。今日一见，果然精神。”

顾元浩被这“小顾总”三字叫得有些不自在，又隐隐有些受用，嘴上谦虚，“许总别客气，叫我小顾就行。”

“那怎么好，”许辰笑着收回手，侧身引路，“叫元浩吧，亲切。走吧，里面说话。”

“呵呵呵，外头热，里面坐。”许辰转身引路，高跟鞋在青石板铺就的小径上敲出清脆而稳定的声响。

三人进了院子。里面不大，却极幽静，回廊曲折，几丛细竹倚墙而立，在檐下灯笼的光晕里投下疏疏落落的影子。

隐约能听见竹管引来的活水声，淙淙的，更添了几分凉意。正房的门开着，里面灯光暖黄，照出雅致的木格窗棂。

推门进去，空间不大，布置得素净雅致。一张老榆木的八仙桌，桌面上了清漆，木纹如水波流转。四周是几把明式圈椅，椅背上搭着深蓝色的坐垫。

墙上挂着一幅水墨立轴，画的是几枝墨兰，笔意疏淡，落款看不清。窗下摆着一张长条案，案上供着一尊小小的白玉观音，旁边一盆文竹，细叶如烟。

许辰拉开椅子，招呼两人坐下。

顾元浩挨着自家哥哥，目光忍不住四下里逡巡。这地方，不显山不露水，甚至有些过于素净了，可坐在这里，那份被隔绝了市声的静谧，以及桌椅器物上手感温润的包浆，都透着某种不言自明的精致和花费。

“这儿新开不久，地方偏，图个清静。”许辰一边给哥俩斟茶一边说，“掌勺的师傅，是沪上功德林主过厨，也不知道顾总喜欢什么口味，就按着这边拿手的几样，随意点了些，咱们边吃边聊，不够再添。”说着，她抬手示意侍立门边的服务员。

挺这话，顾元浩心里“哦”了一声，功德林，他知道，沪上老字号素菜馆，有名。

自家这哥哥，也不知是听了哪位“高人”指点，还是体检报告上多了几个箭头，前些日子忽然就说要“清淡饮食，调养身心”，附庸风雅地学人吃起素来，还颇研究了几家素菜馆子。这位许总倒是消息灵通，这就“对症下药”了？

顾元成端起茶盏，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，笑道，“许总有心了。”

说话间，菜陆续上来。不是那种花里胡哨、仿荤仿素的“形似”，而是清清淡淡的本来面目。

说话间，陆续上来几道菜。

一道凉菜，白瓷长盘，码得齐整。是素火腿，切成极薄的片，灯光下透着玛瑙般温润的赭红色，肌理丝丝分明，旁边配了一小碟琥珀色的蜂蜜桂花酱。

许辰用公筷布了一片到顾元成面前的骨碟里，笑道，“尝尝这个，功德林的看家手艺之一。用的是赣省高安的特级腐竹，蒸、压、卤，再卷制成型，功夫全在火候和调味上。”

之后一道“清炒蟹粉”，实则主料是胡萝卜、土豆、生姜，捣泥调味，炒得金黄油润，盛在挖空的橙盅里，点缀着几缕姜丝和香菜梗，形色皆以假乱真。

“醋溜黄鱼”，用的是上好的北豆腐，片成鱼形，过油定型，再浇上酸甜适口的芡汁，鱼身上的“鳞片”是用香菇蒂极细地切了镶嵌上去的，栩栩如生。

“佛跳墙”，当然，是全素的。紫砂小坛端上来，揭开封口的荷叶，一股混合了菌菇、笋、豆制品精华的浓香扑鼻而来。

汤色是醇厚的浅金，里面沉浮着花菇、竹荪、羊肚菌、发菜、面筋、腐竹等十数种食材，各自炖得恰到好处，糯的糯，脆的脆，鲜味层层叠叠，复杂而和谐。

许辰招呼着用汤匙分盛，“这儿的菜，原料基本都是香山那边巨山农场的，都是当天现摘。还有些干货、菌子，走的是34号供应部，尝尝，是不是那个味儿？”

顾元成舀了一小勺“佛跳墙”送入口中，细细品了，点头笑道，“是这个味儿。浓而不腻，鲜得清爽。尤其是这汤底，吊得功夫到家，菌子的鲜味全出来了，又没有半分土腥气。许总这儿，是寻着宝了。”

“呵呵，也是偶然被一个朋友带过来的，好吃你们就多吃些。”

说罢，许辰端起青瓷酒杯，朝顾元成举了举。顾元成也端起杯，两人碰了一下，各自抿了一口。酒是许辰带来的，据说是绍兴一个老酒厂出的二十年陈加饭，入口绵软，后味却长。

“顾叔最近身体还好？”

“还好，”顾元成放下筷子，用餐巾布擦了擦嘴角，“上个月去北戴河住了几天，回来气色好了不少。就是回来又忙的飞起。对了，许董呢？”

“去年退下来，一下子清闲了，反倒有些不适应。如今在家，也就是摆弄些花鸟鱼虫，偶尔出去出席些活动，什么论坛啊，考察啊，发挥余热罢了。”许辰顿了顿，像是忽然想起什么，放下茶壶，侧身从桌下拿出一个尺许见方、包装得颇为古雅的锦盒，双手递了过去。

“这是爸让我带给顾叔的。老山参，三十年不到，二十年是有的。让叔泡酒也好，炖汤也好，能补气。”

顾元成接过，拨开锦缎一角，露出里面黄杨木的盒子，盒面上刻着简单的灵芝纹样。他打开一条缝，凑近闻了闻，一股清苦的药香若有若无地飘出来。他点点头，合上盖子，笑道，“有心了，代我谢谢许董。”

“哪里话，长辈们的情分。””许辰举杯，又敬了顾元成一口。

酒过三巡，菜过五味，顾元成放下筷子，用餐巾布擦了擦手，靠在椅背上，“说起来，巴林银行，老牌英资，名头响，平台好。许总在那里做得风生水起，怎么突然就舍了，要自已出来单做？这魄力，可不是一般人有的。”

许辰笑了笑，“巴林是好，在那样的机构里，你再能干，也就是一颗螺丝钉。按部就班，论资排辈，十年八年，熬到一个MD，算你运气好。”

“规矩大，架子也大。有些事，想做，层层报上去，等批下来，时机也就过了。再说了，人么，总想自已做点事。钱这东西，放着是纸，用起来，得让它生出筋骨血肉来，才对得起它，也对得起信任你的人。”

“那敢情好。”顾元成笑着接话，“自已当家，手脚放开，做得痛快。以许总的眼光和人脉，厚朴将来必定不可限量。”他话锋看似随意地一转，“对了，你们那边，刚开始千头万绪，要不要实习生？能打打下手，跑跑腿也好。”

许辰眉梢微扬，目光在顾元成脸上停了停，又滑向他身边一直没怎么插话、只默默吃菜、耳朵却支棱着的顾元浩，了然一笑：“怎么，顾总有人要塞给我？”

顾元成虚指点了点自家弟弟，“这小子，在贸大学金融，眼高手低，理论知识一套套，实务半点不通。寒暑假闲得长毛，净搞些不着调的事。我就想着，能不能找个正经地方，让他去熏一熏，见见真章。大机构门槛高，他进去也是看饮水机的料。许总这儿刚开始，想必是真刀真枪练人的地方。”

许辰看向顾元浩。年轻人立刻放下筷子，挺直了背，眼里有被点破“不着调”的些微窘迫，但更多的是被提及正事的专注。

“来啊！”许辰答应得爽快，笑容明朗，“不过古着顾总这话就见外了。元浩要是愿意来，我求之不得。别看厚朴刚成立，架子小，可手里的项目倒不算少，正是用人的时候。来了就能跟组，做项目，看材料，写报告，跟着跑调研，甚至上谈判桌见习，只要肯学，肯吃苦，比在那些光鲜亮丽的大公司前台打印、后台整理档案强。实务这东西，是摔打出来的，不是坐在教室里听出来的。”

顾元浩眼睛亮了一下，那句“上谈判桌见习”显然戳中了他，忍不住插了一句，“主要是什么方向的项目？”

许辰看了他一眼，“创投和股权投资为主，也有协助其他公司做兼并收购的。刚成立嘛，什么都做，什么都能做。等以后盘子大了，再细分也不迟。”

她说完，转向顾元成，笑容里多了几分认真，几分试探。

“怎么样，顾总，有没有闲钱？交给我们厚朴来打理？别的我不敢保证，但至少，能让你的钱，比你放在银行里活得更精彩些。”

顾元成闻言，指尖在青瓷杯沿轻轻一划，将茶盏略略举起，对着灯光看了看釉色，像是忽然对瓷器有了兴趣。

“许总眼光自然是好的。只是这年月，钱往哪儿去，倒是门大学问。都说楼市热，可政策一会儿一个样，拿地的门槛眼见着水涨船高。股市么，前两年是伤了元气，如今刚缓过点劲儿，可里头的水，怕是比前些年更深了。热钱倒是到处窜，一会儿炒大蒜，一会儿炒普洱，我看最近连兰花、藏獒都跟着起浪，虚得很。”

“顾总看得明白。虚火旺，是因为实业的门，对多数人来说，还是窄了些，也重了些。制造业辛苦，利润薄如刀片；高科技门槛高，九死一生。”许辰微微一笑，拿起茶壶为他续了。

“钱这东西，最是精明，也最是胆小，总要找那看得见、摸得着，最好还能快进快出的去处。所以楼市、股市、乃至这些奇奇怪怪的炒货，就成了蓄水池。不过，”她话锋一转，放下茶壶，“蓄水池满了会溢，虚火旺了会伤身。长远看，钱终究要落到能生出筋骨、创造真实价值的地方去。”

“哦？”顾元成抬眼，镜片后的目光有了些专注，“许总觉得，未来几年，钱会往这些地方聚？”

“不是觉得，是已经在了。”许辰身子微微前倾，“你看，前些年，大家抢的是资源，是牌照，是关系。往后，我看要抢的是人心，是老百姓每天睁开眼睛就离不开的那些东西。谁抓住了他们对更好一点的那点念想，谁就抓住了未来的金矿。这比盖房子实在，也比炒股稳当。房子有周期，股票有牛熊，可人只要活着，就得吃，就得喝，就得找乐子。这是门日不落的生意。”

顾元成沉吟片刻，缓缓点头，“是这个理儿。需求就在那儿，无非是看谁有本事把它挖出来，装进自已的口袋里。门槛在品牌，在渠道，在那么点……让人心甘情愿多掏钱的意思。”

他拿起手边的湿毛巾，慢条斯理地擦了擦手，然后转向身旁一直默默听着、眼神却有些飘忽的顾元浩。

“听见了？”他的声音不高，但带着一种不容置疑的、长辈训诫的意味，“许总说的这些，不是你们课本上那些宏观经济的条条框框，是实打实的、从钱堆里滚出来的经验。”

顾元浩被哥哥这一眼看得有些不自在，下意识地坐直了身子。

顾元成继续道，“对了，你知道么？许总过去在巴林，后来出来自已做，主导过不少成功的企业融资、投资管理项目，经手的盘子不小。”

“远的不说，就说九几年那会儿，外高桥保税区第一个大型仓储物流项目引进外资，还有九七年亚洲金融风暴前后，帮好几家沪上老牌国企做债务重组和引进战略投资者，那可都是硬仗。参与了整个合资架构的设计与谈判，里面的门道，比你们课本上那些干巴巴的案例，精彩多了。”

轻轻用筷子点了点桌面，“今天带你来，不是光跟着吃饭的。来，给许总敬一杯，好好听听真经。别一张嘴就是什么卡尔·伊坎、彼得·林奇、巴菲特，你得知道，在这片地上，钱怎么流动，事怎么办成，有它自已的逻辑和脾气。这逻辑，课本上不教，得靠摔打，靠领悟。”

顾元浩闻言，连忙站起来，双手端起面前的青瓷酒杯，杯沿比许辰的略低一寸，脸上那点被戳破“不着调”的讪讪褪去，换上了认真的神色，“许总，我敬您，以后还得请您多指点。”

许辰笑着端起杯，与他轻轻一碰，发出清脆的“叮”一声响。

“顾总这是捧杀我了。我那点经历，哪经得起他这么夸？来，坐下说话。”

她抿了一口酒，目光在顾元浩年轻的脸上停了停，“我就是做的早了些，经的事、看的公司多了些，倒是有几点粗浅的体会，你可以听听，看对不对你脾胃。”

许辰放下杯子，想了想，道，“这一是学。学什么？学赢家的法则，更要学输家的教训。别整天盯着那些华尔街传奇的传记看，那上面写的，多半是他们想让你看的。你真想学东西，去找那些成功公司、失败公司的年报，尤其是那些退市、被并购、甚至破产清算的公司年报，从头到尾，一页一页地抠。”

“数字会说谎，但数字与数字之间的矛盾，不会。什么时候你能从一份枯燥的财务报表里，读出这家公司的战略、文化、乃至它的‘命数’，你就初入门径了。一份年报，你要是能读出问题，提出质疑，并能围绕它做出万把字的拓展分析——行业的、财务的、战略的、甚至人性的——那才算初窥门径。这功夫下在别人看不见的地方，将来用的时候，才能打在别人想不到的七寸上。”

顾元浩听得认真，下意识地点了点头。

许辰又继续道，“这二，是沉下去。做社会的深度洞察。别整天坐在写字楼里，对着Excel表格和行业报告空想。你得下去，到市场里去。”

“报告里是死的，在市场上才是活的。你得去超市里看大爷大妈怎么挑酱油，去网吧看小年轻打什么游戏买什么装备，去菜市场听家庭主妇抱怨什么又涨价了......把自已沉到市场的最深处，感受那里的温度和脉搏。”

“很多时候，创意或者致命的危机，就藏在这些最寻常的生活里。”

她指了指桌上那道几乎以假乱真的“醋溜黄鱼”，“你以为功德林的师傅是怎么琢磨出这道菜的？不是看书看来的，是他在后厨，一遍一遍地试，一遍一遍地问那些老吃客，你觉得哪里不对？是酸了还是甜了？该不该再加点什么？做投资，跟做菜一个道理，你得知道食客的舌头，到底想要什么。”

顾元浩听着这些话，觉得和他在课堂上听的、在畅销书里看的，不太一样。

没有那么多的模型和炫酷术语，却更具体，更“接地气”。不由得更加专注了些。

“这第三，”看到顾元浩眼里的神色，许辰微微笑道，“你想看清一片河滩，不能光站在高处看个轮廓，你得走进去，把每一块有代表性的石翻开看一下。底下可能藏着宝贝，也可能只有苔藓和虫子，但你不翻，就永远不知道。”

“别只看那些被聚光灯照着的，也要看看角落里那些不声不响、却可能闷声发财的，或者曾经辉煌、如今陷入困境的。”

“翻的石头多了，你心里才会有张活地图，知道脉络可能往哪个方向延伸，知道哪些表象可能是陷阱。”

顾元浩听了，一边点头，一边看向顾元成，对许辰问道，“许总，那这些，都需要看么？”

许辰摇摇头，“这就说到最后一点。”

“什么？”

“聚焦。”许辰语速放慢，一字一句，“聚焦。人不可能什么都懂。你今天看互联网，明天看地产，后天看新能源，走马观花，看三年，你哪个行业都看不透。”

“你得选一个方向一个你真正感兴趣、也觉得有未来的板块，一头扎进去，花时间，花精力，把它吃透。你得成为这个行业的专家，至少是半个专家。”

“这个行业的供应链是怎样的？成本结构如何？政策风险在哪里？技术迭代的周期多长？头部玩家是谁？他们的核心竞争力是什么？有哪些关键人物？这些，你都得门儿清。”

“只有你真懂了，你才能看出别人看不出的门道，才能在别人狂热时冷静，在别人恐惧时贪婪。不懂的，哪怕它再热，概念再酷，也坚决不碰。这看起来是放弃机会，其实是保护自已最厚的铠甲。毕竟，凭运气赚来的钱，早晚会凭本事亏回去。”

顾元浩听着，眼里的光从最初的好奇，渐渐变成了深思。他想起自已书架上一排排的《聪明的投资者》《战胜华尔街》，想起自已跟同学侃侃而谈“巴菲特指标”、“彼得·林奇的PEG”，此刻那些书本上的理论，忽然变得轻飘飘的，像纸糊的房子。

刚想再问什么，就听许辰带着分享的口吻说道，“我自已呢，胡乱总结过几句，不一定对，不一定准，不过，你觉得要是有意思，就听一听。”

本章未完，点击下一页继续阅读。