第2011章 取经（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“比如，一期基金下来，如果能幸运地投到那么三四个真正伟大的公司，就算是非常成功了。”

“伟大？”顾元浩问。

许辰点点头，“对。伟大的标准，在我看来，很直接，它得是细分行业里无可争议的第一名，或者有极大潜力冲到第一，它的商业模式得足够扎实，能做时间的朋友，而不是昙花一现，最终带给投资人的回报，至少得在六到八倍以上，上不封顶。而能不能投到这样的公司，”

她轻轻笑了笑，笑容里有种历经世事的淡然，“三分靠时运，七分，靠的就是前面说的这些笨功夫磨出来的眼光。时运来了，你得接得住；时运没来，你得熬得起，拿得住。”

一番话说完，顾元成端起酒杯，慢悠悠地喝了一口，眼神里带着一丝满意，对顾元浩道，“听见了？许总说的这些，才是真家伙。是人家用真金白银和时间，在市场上买来的经验。”

“不是你课堂上那些，学会了就能考一百分的公式。是在失败和教训里，拿刀刻在自已骨头上的。”

顾元浩深吸一口气，再次站起身，双手端起酒杯，这次他杯中的酒，比方才又满了一些，“许总，我敬您。听您一席话，胜读……好多书。真的，受教了。”

许辰笑着与他碰了杯，“这有什么，我这人笨，只能用些笨功夫。”

“许总这是谦虚了啊，”顾元成放下酒杯，摸了摸上衣口袋，又翻了翻裤兜，眉头微皱，像是忽然想起了什么。

“烟没了。”他看向顾元浩，“去，元浩，跑个腿，去门口小卖部给我买两包烟，点五的。”

顾元浩看了眼哥哥，又看了眼许辰，“哦”了一声，站起来，拿起桌上的手机，走出了包间。木门在他身后轻轻合上，脚步声在走廊里渐渐远去。

听着那轻快的脚步声穿过院子，渐行渐远，许辰收回目光，看向顾元成，眼中笑意深了些，带着几分了然与打趣，感慨道，“顾总对弟弟，真是爱护得紧。方方面面，都替他想着。”

顾元成靠在椅背上，望向窗边的那盆文竹，叹了口气，“这小子，人是聪明的，学东西快，心眼也活。可就是年纪小，没经过事。年纪小，那些聪明就多是些小聪明，看得不远，也沉不住气。得有人在前头引着，在旁边看着，时不时还得敲打两下”

"要不然，那些小聪明，就容易变成惹祸的根苗。”

许辰点点头,“年轻人嘛，谁不是这么过来的？关键是，得给他对的事去经，对的人去见。在办公室里打印文件，看到的都是平整的A4纸,跟着项目上谈判桌，哪怕只是旁听，看到的才是真刀真枪、唇枪舌剑。见识了真正的丛林，才知道该怎么走路，怎么护食，又怎么与人合作分食。”

说着，话锋一转，目光里带上了些许试探，“不过，有顾总这样的兄长，元浩已经比大多数人幸运太多了。”

顾元成点点头，算是认可这个说法。他拿起桌上的酒壶，先给许辰斟满，又给自已倒上。

“许总，”他抬起眼，目光透过镜片，落在许辰脸上，语气随意，“最近，还在做‘对缝’的事儿？”

“对缝”这个词，在生意场上，不好听，但意思很明确。

许辰听了，非但没有生气，反而“噗嗤”一声笑了出来，“顾总这话说的，现在有个时髦词，叫价值发现者。做的是资本运作，企业服务，帮有潜力的公司对接合适的资源，也帮手里有资源的，找到能下金蛋的鹅。”

“说得再崇高一点，是帮助企业实现其应有的价值，推动产业资源的高效配置。怎么到您嘴里，就成‘对缝’的了？”

“价值发现者……”顾元成玩味着这个词，也笑了，“是，这个说法好，雅致，也准确。”他端起酒杯，与许辰轻轻碰了一下，两人各自抿了一口。

他放下杯子，“那许总这次，又发现了哪家的价值？”

许辰放下酒杯，拿起桌上的湿毛巾，慢条斯理地擦了擦手指，“彭洪安。”她吐出这个名字。

顾元成正在夹一块素火腿的筷子微微一顿，随即又将那薄如蝉翼的赭红色腐竹片塞进嘴里。

“哒能？他们最近可是热闹得很。哇嘎嘎那边官司打得一地鸡毛，舆论场上也是灰头土脸的。这时候，他们还有心思发现价值？”

许辰笑了笑，那笑容里带着一种见惯了大公司运作模式的从容，“有麻烦，不代表不做事。恰恰相反，越是这种时候，他们越需要新的故事，新的增长点，来对冲负面消息，安抚总部，也给资本市场一个交代。”

“对他们来说，寻找优质的本土合作伙伴，进行战略投资，是既定策略，不会因为一两个项目的波折就停下来。”

顾元成看着她，镜片后的目光一闪而过，“不是做事情，是……搞事情吧？看上了哪家？做什么的？”

许辰没有立刻回答，而是侧身，从身后那只一直安静放在脚边的黑色公文包里，取出一份薄薄的、用浅蓝色封面装订的文件。

封面干净，没有任何标识，只有右上角用铅笔标了一个小小的编号。

她没有直接递给顾元成，而是先放在了自已面前的桌面上，手指轻轻按着，目光看向他。

“顾总，在您看之前，我得先说明，这只是初步的资料，里面涉及的信息，目前还属于……比较私密的范畴。”

顾元成抬起手，做了个“请”的手势，脸上带着一丝“我懂规矩”的笑，许辰这才将文件推到桌子中间，顾元成伸手，拿了过去。

他翻开封面，第一页是项目的简要介绍。他的目光扫过那些描述企业背景、主营业务、行业地位的文字，速度很快。然后，他看到了那个名字，眉头，不易察觉地，微微皱了一下。

“丰禾？”他抬起头，看向许辰，语气里带着一丝意外。

“顾总也知道？”许辰笑了笑。

“知道？”顾元成点了点文件夹，“自从超女之后，不知道小蜜蜂的人，恐怕不多，卤蛋、辣条、各种零食……铺货很猛，广告也舍得砸钱。尤其是最近，在饮料这块发力不小，我车里，还备着他们家的乌龙茶，味道可以。”

“算是这几年国内冒出来的，比较成功的消费品牌，从食品做到饮料，渠道铺得很深，尤其在二三线城市和乡镇市场，基础很扎实。离一线品牌，也就差了点儿……年份和底蕴。”

他顿了顿，重新拿起那份文件，翻了几页，眉头锁得更紧了些。

“哒能又看上他们了？”

许辰端起茶杯，轻轻吹了吹，借着氤氲的热气，遮盖了嘴边一点复杂的笑，“要不，您先看看里面的东西？”

顾元成瞥了她一眼，重新低下头，翻动纸页。他的阅读速度很快，目光在那些经过精简的数据、图表、市场占有率分析、渠道分布图......房间里很静，只有纸张翻动的轻微沙沙声。

大约过了七八分钟，他合上文件，“财务状况良好，现金流充裕，增长曲线漂亮，市场份额扩张迅速，品牌认知度在年轻消费者里尤其高……”

摇了摇头，将文件轻轻推回桌子中央，“没上市，不缺钱，势头正旺，创始人团队看样子也握得紧。这不像是个会轻易让人插手的公司。彭洪安……这回怕是碰上硬钉子了？就算想谈，筹码也不多吧？闭门羹不至于，但估计，结果不怎么愉快？”

许辰将茶杯轻轻放回，“闭门羹倒不至于。他们那位李总，和彭总见了一面。”

“见了面，然后呢？”

“然后？然后就是回去商量商量，暂时没什么下文。”

顾元成点点头，“要我，我也不答应。正是一路高歌猛进、开疆拓土的好时候，创始人团队年富力强，控着盘，又不缺扩张的弹药，凭什么让外人进来指手画脚，分走蛋糕，甚至可能掣肘？更别说……这种体量的公司，能几年内做到这个规模，不会是无根之木，无源之水。而且，哒能那套做派……”

许辰似乎早就预料到他会这么说，脸上没有丝毫意外，反而笑了，带着一种推心置腹的诚恳，“顾总分析得在理。这确实是正常的商业逻辑。不过.....”

“但咱们得分开看。商业行为，有时候就是博弈，是利益的交换和争夺。商业世界里，除了逻辑，还有势，还有时，还有……运作的空间。勒百世当年，根基不深么？品牌不响么？最后不也……”

“虽然哒能的做派是一回事，可它的资源、它的国际渠道、它的管理经验，尤其是它背后所代表的资本市场的认可度，对任何一家有志于更上一层楼的公司来说，诱惑力依然是实实在在的。”

说和，许辰观察着顾元成的神色，语气里多了几分意味深长，“再说了，顾总，根底再深，能深得过您这边么？”

顾元成垂着眼，看着杯中荡漾的酒液，没说话。

许辰知道话已点到，不再深入，转而换了一个更具诱惑力的角度，“而且，顾总，您想想，如果……我们换一种思路呢？不仅仅是一次简单的财务投资或者战略入股。如果，是助力这样一家优质的公司，完成规范化改造，整合资源，然后……运作它上市呢？”

“上市”两个字，像一颗小石子，投入了顾元成看似平静的心湖，荡开了一圈细微却清晰的涟漪。

资本游戏里，这无疑是最具魔力、也最激动人心的环节之一。

它将企业的价值，以某种公认的、可量化的、且通常会被倍数放大的方式，瞬间定格，并赋予极强的流动性。对于任何参与者来说，这都意味着惊人的财富兑现可能。

顾元成抬起眼，看向许辰。许辰也正看着他，目光平静，却闪烁着某种笃定的、属于资深猎手的光芒。

她没有再说话，而是再次打开手包，从里面取出另一份文件。这份文件薄得多，只有寥寥几页，纸张是最普通的A4打印纸，甚至没有装订，只是用一枚回形针别着，递了过去。

“当然，上市……那是后话。”许辰缓缓说道，“但如果真有那一天，以丰禾的体量和成长性，一旦登陆资本市场，其价值……可就不是现在的算法了。而在这之前，能提前布局，哪怕只是占一个不起眼的小股东位置……”

顾元成看着那份文件，看了几秒钟，像是在掂量它的重量。然后，他伸出手，将文件拿了过来，这一次，他看得很慢。

首页是几行简单的人物信息，像是从某份更详细的档案里摘录出来的。他的目光落在几个关键词上，瞳孔微微收缩，看向许辰。

许辰迎着他的目光，微微一笑，那笑容里包含了太多信息，有坦诚，有邀请，也有属于资本棋手的冷静与野心。端起自已那杯一直没喝的酒，向着顾元成，遥遥一举。

。。。。。。

顾元浩买好了烟，回来时候没着急进去，再门厅等了等，喝了罐儿可乐，有给刚才那姑娘打了个电话，嘀嘀咕咕半天，估摸着是哄好了，这才收了手机，进了院子。

敲了敲门，推开，走到顾元成身边，将烟放在桌上。

“哥，你的烟。”他说，目光不经意地扫过桌面，注意到了顾元成手边那份没有收起的、浅蓝色封面的文件，也注意到了许辰看自已哥哥时，那有些不一样的眼神。

顾元成神色如常地转过头，对他笑了笑，指了指桌上的菜。“回来了？正好，尝尝这个素什锦炒饭，味道不错。许总特意点的。”

顾元浩应了一声，坐回自已的位置。许辰伸手拿过顾元浩面前那只小小的青瓷饭碗，拿起公勺，从桌子中央那个青花瓷钵里盛了满满一勺炒饭，饭粒油润，混合着切成细丁的香菇、胡萝卜、笋粒、青豆，色彩诱人。

将饭碗递过来，“尝尝，这儿的素炒饭是一绝，火候掌握得好。”

“谢谢许总。”顾元浩接过碗，低头吃起来。

顾元成看着弟弟吃了几口，“刚才我和许总商量过了，也别等什么寒暑假了。许总那边，你在他们研究部挂个职位，找个师父带着你。没课的时候，或者周末，你就过去，先从最基础的行业研究、数据整理做起，有机会也跟着项目组跑跑，听听看看，写写报告，打打下手。别怕琐碎，别嫌累。”

顾元浩嘴里含着饭，听到这话，抬起头，“啊？”了一声，脸上掠过一丝明显的错愕和……不情愿。

但对上顾元成那双在镜片微微眯缝的眼睛，到了嘴边的话和那口饭一起咽了下去，有些蔫头耷脑地点了点头，含糊地应道，“哦……行。”

顾元成看出他那点不情不愿，没有点破，只是转向许辰，笑道，“许总，这小子，就麻烦您多费心了。该说的说，该骂的骂。别看他个子不小，心性还嫩，您就当自家晚辈，严格些，没坏处。”

许辰笑着端起酒杯，“顾总放心，年轻人，只要肯学，没有带不出来的。研究部那边，有几个从外资投行出来的老人，经验丰富，让他跟着，错不了。”

又补了一句，语气里带着一丝鼓励，“这行，说穿了，没什么神秘的。就是看谁看得更远，算得更精，跑得更勤。我们厚朴庙虽然小，但该见的菩萨，该念的经，一样不少。说不定，还能让他见到些……在别处见不到的东西。”

顾元浩点点头，“许总，您放心，我会好好学的。”他说，声音里带着几分认真。

顾元成看着，没再说什么，只是端起酒杯，与许辰的杯子轻轻一碰。

两人相视一笑，将这杯酒饮尽。

窗外的夜色，似乎又浓稠了几分，将那潺潺的水声与竹影，都温柔地包裹了起来。

桌上的菜已凉了大半，谈话的余音，却还在空气里，像那煮茶炉子上升起的、若有若无的白汽，袅袅地，散入这九月初秋的夜里。