第2060章 三十七（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

来的是刘樯东东哥。

依旧是那幅老成持重的样子，穿了件深蓝色的夹克，脸有些浮肿，眼袋明显。

“表师兄。”李乐站起身，伸手。

刘樯东和他握了握，手劲很大，掌心粗糙，带着点汗意。又转向张凤鸾，“张律也在。”

张凤鸾没起身，只懒洋洋地抬了抬手，算是打过招呼，“喝什么，李乐请客。”

刘樯东随手拉过一把椅子，看了眼桌上摆着的几杯残茶和已经凉透了的咖啡，说了一句，“就咖啡吧，不加糖，不加奶。”

张凤鸾嘴角一扯，带着股促狭劲儿，“怎么，您这是减肥呢？”

“哪有，昨晚熬了个大夜，网站改版，服务器迁移，弄到凌晨三点多才完事。一早又去看了看仓库，倒腾库房，搬了一上午货。要不是在来的路上靠着车窗迷瞪了一会儿，现在我连说话的劲儿都没。”

李乐看了他一眼，“至于么？自己干？”

服务员端来黑咖啡，他接过来，也不吹，直接灌了一大口，烫得他皱了皱眉，却好像真的因此清醒了些，长长吐出一口带着咖啡焦香的热气。

“我就是个操心的命。”他说，“自己不看着，心里没底。前两天到了一批新货，库房那帮小子手脚没轻没重，货摆得乱，拣货效率上不去，我一看，不行，一早从公司那边叫人一起过去理货。”

“你就不会骂他们一顿？”张凤鸾问，“你是老板。”

“骂有用？”刘樯东看着他，“骂完了他们码好了，下次还犯。不如自己干一遍，让他们看看怎么码，码完还得在货架边贴上码放示意图，什么货放哪一层，什么货不能压，什么货要防潮，都写得清清楚楚，以后照着做就行了。”

李乐笑了笑，“总是这么亲力亲为的，以后日，理万机的，你怎么办？”

“以后，以后再说吧，先把眼前的应付过去再说。”刘樯东看着两人，“行了，说吧，叫我来干嘛？看你俩凑一堆儿，我这怎么就觉得肝儿颤呢？又算计谁呢？”

“哈哈哈~~~~和我没关系，我俩刚说别的事儿，他叫你来的。”张凤鸾一指李乐。

李乐坐直了些，笑道，“找你，想聊聊物流那边，最近有什么进展么？”

刘樯东看了他一眼，似乎在判断这个问题是寒暄还是真有下文。

“进展是有，但不快。”他身体往椅背上一靠，双手交叉搭在腹部，目光落在天花板那盏日光灯上，像是在整理思路。

“今年下半年，主要精力放在两件事上。一是扩充仓储，二是优化配送。”

“仓储方面，在沪海的普陀租了个新库，比原来的大了一倍，七千多平。加上燕京现在的这个，总的仓储面积破万了。但还不够，单量涨得太快，我已经让人在羊城和蓉城找地方了，得提前布局。”

“配送这边，更慢一些。”他的声音里带着一丝无奈，“自建配送队伍，烧钱，还烧得没个声响。一个配送员，工资、保险、车辆、油钱、管理成本……七七八八加起来，一个月至少三千块。我算过一笔账，一个配送员每天送三十单，才能勉强覆盖成本。可现在的单量，远远达不到这个数。”

张凤鸾插了一句，“用第三方物流，成本低得多。”

刘樯东看了他一眼，摇摇头，“第三方，不靠谱。丢件、破损、态度差、时效没保证……客户投诉起来，我赔的不是钱，是信誉。电商这东西，信誉就是命。你把客户的东西弄丢了，客户不会说是快递公司的问题，他说是京东的问题。一次两次，他就不在你这儿买了。”

“所以，配送必须自己建。虽然现在亏钱，但这个亏，必须吃。吃得越早，以后的路越宽。吃得越晚，以后想吃都吃不起。”

张凤鸾听罢，端起空杯子做了个“敬你”的手势，没再说话。

李乐一直安静地听着，等刘樯东说完，才开口。

“我听说，你们最近在研发一套新的仓储管理系统？”

刘樯东看了他一眼，“你这消息够灵的。”

“做物流的，得靠系统吃饭。”他说，“人管人，累死人。系统管人，才能管出效率。我们正在开发一套WMS，仓库管理系统，从商品入库、上架、拣货、打包、出库……全流程信息化。每个环节都有条码扫描，实时上传数据，哪个环节出了问题，系统里一查就知道。”

“进度呢？”

“年底前上线。”刘樯东说，“时间紧，任务重，技术部那帮哥们儿已经连续加班两个月了。我也跟着熬，熬得头发一把一把掉。”

他指了指自己的头顶，嘴角扯出一个苦笑。

“但值。这套系统要是能跑通，仓储效率至少能翻一倍。拣货路径优化，减少无效走动，同样的仓库面积，处理单量能提高百分之六十。库存周转率也能提上去，以前一个商品在库里躺三十天，以后可能十五天就出去了。”

他越说越快，像是在给投资人做路演，眼睛里有一种被理想点燃的光。

“还有配送系统，也在开发，客户能在网上实时看到货到哪儿了。送达后短信通知……这些功能，现在国内没有一家电商能做到。我们做到了，就是壁垒。”

李乐没接话茬，而是说道，“如果给你十个亿，你准备怎么花？”

“啥玩意儿？夺少？”刘樯东带着点“丫又想出什么幺蛾子”的警惕，身体不自觉地往前倾了倾，夹克衫的拉链磕在桌沿上，刺啦一声。

“字面意思，”李乐笑了笑，身子往后靠了靠，“要是天上掉下来十个亿，砸你脑门上，你是先扩建仓库，还是先铺配送网络，还是……干点别的？”

“十个亿……”东哥沉吟着，目光落在天花板那盏日光灯上，一明一暗地闪，像某种不太确定的信号。

“仓储。先在沪海、羊城、鹏城把自建仓铺开，一个城市至少一个，最好还有中州、汉昌，先用丰禾的物流仓......面积要够大，位置要好，不能偏.....”

“剩下的钱，砸在配送上。自建配送队伍，先从一线城市开始，慢慢往二三线辐射....配送要正规，统一着装，统一培训，统一服务标准。不是现在那种穿个马甲就敢送货的游击队。这事儿烧钱，但必须烧。烧得越早，护城河越宽......”

说道这儿，东哥忽然打住，“不过李乐，你有话直说。咱俩认识不是一天两天了，你什么时候问过这种没头没脑的问题？钱从哪儿来？你印的？”

李乐没直接回答，反而问了个看似不相干的问题，“丰禾最近的事，你听说了吧？”

刘樯东沉吟了一下：“前些天成子来燕京，我们碰了一面，吃饭时候他提过一嘴，说是.....”眼神里闪过一丝恍然，“真要合作了？跟那个……哒能？”

“接触着，谈着。”李乐点点头，把丰禾和哒能谈判的大致情况，包括对方的意图、己方的底线，挑能说的、简明扼要地说了。

他没说具体的条款设计，也没透露自己的“局”，只说了这是一场涉及控股权、品牌、渠道的硬仗，丰禾的态度是既开放又谨慎。

条理清晰，像是在复述一份精简版的商业简报。

等李乐说完，刘樯东沉默了几秒，才缓缓说道，“听起来，是块硬骨头。条件很苛刻，但诱惑也大。你们……怎么打算？”

“怎么打算，是后话。”李乐说。

刘樯东他不太明白，丰禾和哒能的谈判，跟自己、跟“十个亿怎么花”有什么关系，他张了张嘴，刚想说“这和我这边有什么关系”，话到嘴边，脑子里某个念头忽然像电火花一样“啪”地闪了一下。

瞧见李乐正饶有兴致地观察着他的表情变化，嘴角那抹似笑非笑的弧度更深了些。

“你是说......物流那边？”刘樯东带着点不确定，但更多的是某种被点醒后的恍然。

李乐笑了，“到底是东哥。”

刘樯东摇摇头，“这事儿....你当时投我的时候，说过三步走。第一步，共享丰禾的仓储和干线资源。第二步，自建物流。第三步，生态协同。”

“现在你这意思，是要调整？”

“你放心，之前承诺的支持，该给的还是会给。”李乐摆摆手，“但有些地方……支持的路径和方式，可能得根据新的情况，调整一下。”

刘樯东端起那杯已经半凉的黑咖啡，又灌了一大口，这次似乎没觉得烫，只是那苦味让他脸上的肌肉不自觉地抽动了一下。

他放下杯子，看着李乐，眼神里多了几分探究，也多了几分疑惑，那是一种长期在商场搏杀、面对任何“机会”时都会本能生出的、混合着渴望与戒备的复杂情绪。

“你又有什么鬼主意？”刘樯东说，语气半是调侃，半是认真，目光还在李乐和张凤鸾之间扫了个来回，“尤其你俩凑一起的时候，我这心里就.....”

张凤鸾在旁边“嗤”地笑出声，举起双手做投降状，“哎，这您可冤着我了。”

李乐也指指张凤鸾，“和脏师兄还真没关系。这事儿，是我琢磨丰禾下一步该怎么走的时候，自然而然想到的。或者说，是丰禾的现状，逼着我们必须想一条新路。”

“新路？”

“嗯，东哥，咱们从头捋。你刚才也说了，景东现在自建配送，烧钱，还看不到头。为什么？因为你的业务模式变了。你不再只是那个卖光盘的刘樯东了，你在做B2C电商，直接面对消费者。小批量、多批次、高时效、点对点配送……这套玩法，跟你以前搞批发、做代理，完全不是一回事。”

“而丰禾的传统物流体系，你也在用，那是为谁建的？为大B端，为经销商，为大批量、低频次、计划性的渠道流转设计的。”

“一辆车从长安发到沪海，装的可能是十万箱饼干，走干线，进区域仓，再一级一级往下分。这套体系，保证了丰禾能把产品铺到全国每一个乡镇的货架上，这是基本盘，立身之本。”

刘樯东点点头，表示认同。他接触过丰禾的物流，效率不低，成本控制得也好，在传统快消品领域算得上优秀。

“但是，”李乐话锋一转，手指在桌面上轻轻点了点，“这套体系，有它的天花板，也有它不适应新变化的地方。”

“先说你这边，你现在要干的，是开着快艇在近海甚至远洋捕鱼，风高浪急，讲究的是快、准、灵。大船那套航速、那套吨位、那套操作规程，能直接套用在快艇上吗？”

刘樯东沉默着，但眼神表明他在认真听，在思考。

李乐继续道，“丰禾的传统物流，资产可能冗余，节点可能老化，地理位置可能跟你的消费市场不匹配。更重要的是，思维模式。”

“它关心的是吨公里成本、仓库周转率、干线满载率，而你那边关心的是单均配送成本、末端时效、客户体验。这是两套完全不同的评价体系。”

张凤鸾在一旁“啧”了一声，插话道：“这就好比，你不能要求一个精通《孙子兵法》的老将军，突然去指挥一场现代特种作战。体系、工具、目标，全变了。”

“话糙理不糙。”李乐冲张凤鸾点点头，又看回刘樯东。

“还有，业务匹配度。传统体系是为推式供应链设计的，生产什么，卖什么，渠道层层压货。而电商，是拉式供应链，是消费者手指一点，订单产生，然后需要快速响应、精准履约。小批量、多批次、高时效、订单碎片化……”

“这些特征，传统的大批量、低频次物流模式，玩不转。系统是老的，流程是僵化的，人员思维是固化在搬箱子上的。”

刘樯东深有感触地“嗯”了一声。景东自建物流吃的苦头，很大一部分就源于此。第三方快递满足不了时效和服务要求，而改造现有物流企业又难如登天，思维、流程、系统、考核指标，全要变，几乎等于重建。

“而同样的，随着时代的变化，传统的零售渠道也同样在变的僵化，”李乐说的很慢，像是经过深思熟虑，“链条长，环节多，效率在层层加价中被损耗，信息在传递中失真。”

“经销商要压货、要承担资金压力、要搞客情、要做本地化营销……他们很重要，但也是成本，是壁垒，是反应速度的拖累。”

“现在，都在琢磨怎么用互联网改造快消品流通。缩短链条，厂家直供终端小店，数据驱动选品和补货，减少中间环节的仓储和资金占用。这条路，是不是看起来更高效、更轻盈、更符合未来的趋势？”

刘樯东眼神锐利起来，“你是说，丰禾想跳过经销商，自己做B2B？”

“不完全是跳过，是增加一条腿走路。”李乐纠正道，“经销商体系积累了这么多年，是基本盘，不能丢。但我们可以用一条新渠道，去覆盖那些经销商渗透不足、或者效率不高的区域和终端，去测试新品，去快速获取市场反馈。”

“更重要的是，这条新渠道，必须配一套全新的物流体系来支撑，从工厂或中心仓，直接到城市中转仓，再通过高效的城市配送网络，直达终端小店。链条短了，库存周转快了，市场反应速度上去了，资金压力下来了。”

他停下来，看着刘樯东，“东哥，你觉得这套逻辑，成立吗？”

刘樯东没有立刻回答。他靠在椅背里，双手抱在胸前，目光没有焦点地望着书店深处那排高高的书架，像是在进行一场快速而复杂的推演。

书店里很安静，只有背景音乐换了一首更舒缓的钢琴曲，音符像雨滴一样轻轻落下。

“成立。”过了大约三分钟，刘樯东缓缓吐出两个字，语气肯定，“而且，这可能是未来快消品渠道变革的一个大方向。谁先打通，谁就抢占了制高点.....嘶~~~你是说……新建一套独立的、电商化的物流体系？”

“对，但更准确地说，是渠道化，”李乐纠正道，“这套新体系，前端，对接生产源头，比如丰禾的各大生产基地、合作的农产品基地，实现从厂门到仓门的高效、可控的干线集货与仓储。”

“后端，对接销售终端，不仅仅是线上的消费者，也包括线下的便利店、小超市、社区夫妻店。实现从区域中心仓，到城市配送站，再到终端门店的最后一公里乃至最后一百米配送。”

东哥琢磨琢磨，抬眼示意李乐。

“想象一下，工厂生产出来，直接进入靠近消费市场的区域中心仓。景东的平台，接收到便利店老板的订单后，系统自动将指令下发到最近的中心仓。仓内按订单拣货、打包，然景东的一个配送员，一辆电动三轮车，一天跑几十家小店，每家可能只送两三箱水、几袋零食。这种碎片化的配送需求，传统物流公司看不上，也做不好。但电商物流天生就是做这个的。”

“链条缩短了，中间环节的成本和损耗就省下来了。终端小店不用大量囤货，减少了资金压力和过期风险。丰禾能第一时间拿到最真实的销售数据，知道哪款产品在哪个区域卖得好，随时调整生产和营销策略。”

“而对于你，东哥，”李乐看着刘樯东的眼睛，“景东业务，有了这套高效、可靠、低成本的物流体系支撑，是不是如虎添翼？你吸引小店入驻平台的筹码，是不是更足了？”

刘樯东听到这里，彻底明白了。

“你是想让丰禾新建一套电商物流体系，然后跟我对接？”

“不止是对接。”李乐说，“是共建。”

瞬间，他的眼睛亮了，那是一种被全新可能性点燃的光芒。但他毕竟是东哥，兴奋只持续了短短一瞬，就被更深的审慎取代。

他转过头，重新看向李乐，眼神变得非常务实，“但是，李乐，你想过没有，改造旧的，和新建一个，哪个更难？哪个更贵？”

“丰禾现有的物流体系，那些仓库、那些车辆、那些人、那些流程和系统，是资产，也是包袱。你想把它们扭过来，适应B2小B的小批量高频次，可能比新建一套还难，还费钱，还容易引起内部震荡。”

“人是有惯性的，组织是有惰性的。你让开惯了重卡跑干线的老师傅，突然去开小车搞城市配送、还要学会用PDA扫描、按系统规划的优化路径走，他干吗？你让管惯了整托盘出入库的仓管，突然要去拣一个个SKU的小订单，他效率能上去吗？”

李乐很认真地听完，点了点头，“东哥，你说到点子上了。这恰恰是我找你聊的原因，也是我认为新建比改造更可行的原因。”

“丰禾的传统物流体系，是丰禾的基石，不能乱动，也动不了。我们要做的，不是去改造它，而是在它旁边，再建一套新的、并行的体系。这套新体系，从诞生第一天起，基因里就刻着电商、小批量、快周转、数据驱动。”

“它的仓库选址、系统设计、流程标准、人员招聘和培训、考核指标，全部围绕新业务的特点来。就像……”

他想了想，打了个比方，“就像一支军队，你有重装步兵方阵，但同时，你需要一支轻骑兵，或者特种部队，来执行穿插、突袭、敌后破坏这些新任务。你不能指望重步兵变成骑兵，你得重新招募、训练一支骑兵出来。”

刘樯东脸上的表情松弛了一些，显然这个“新旧并行、而非改造”的思路，让他觉得更实际，也更可控。

“前后端，通过系统无缝对接，数据实时同步。一个订单下来，分单系统判断最优发货仓和配送路径......如果是从丰禾产地直发到景东区域仓的，走丰禾的前端干线，如果是从区域仓到终端门店或消费者的，走景东的后端配送网络......”

“库存可以共享，丰禾的中转仓可以视为景东的仓之一，景东平台可以实时销售这些库存，订单生成后，由丰禾的体系完成出库和干线运输，交给景东完成末端配送......”

刘樯东嘴里嘀咕着，手指在桌面上来回划拉着，这次划的似乎是一个网络拓扑图。

那是一种看到了巨大可能性、并且迅速在脑中评估其可行性的流程。

“你这不只是想把丰禾的传统物流电商化，”刘樯东停住手，“你这是想……打造一个全新的、线上线下融合的、端到端的快消品供应链生态。”

“丰禾负责供应链的上游和‘主动脉’，景东负责下游的毛细血管和终端触达。双方的能力正好互补，网络可以叠加……”

“对。”李乐接过话头，“而且，这不仅仅是物流合作。通过数据的打通，丰禾能更精准地感知消费趋势，指导生产研发；景东能获得更稳定、更高效、成本更优的食品饮料类商品供应链支持，尤其是在生鲜、短保、冷链这些对物流要求极高的品类上，能快速补齐能力短板。

“对于终端小店来说，他们能获得更丰富的商品选择、更快的补货速度、更低的库存压力。这是一个三赢的局面。”

刘樯东深吸了一口气，这个下午，信息量有点大。

从十个亿怎么花，到丰禾哒能谈判，再到一个横跨线上线下、融合双方优势的庞大供应链生态构想……他的大脑在高速运转，评估、质疑、推演、兴奋，各种情绪交织。

“设想很宏大，逻辑上也说得通。”刘樯东开口，语气恢复了惯有的沉稳和务实，甚至带上了几分审视，“但越是宏大的构想，落地时的问题就越多，越具体。”

“咱们别光画饼，说说实际可能遇到的坑。李乐，你既然把我叫来，又拉上张律师，想必不是只听我们说好好好的。”

本章未完，点击下一页继续阅读。