第584章 新官上任火难烧（1/2）

在我和刘雪婷分开以后她便开始工作模式，往年的毕业季虽然同样也会很忙，但那时的刘雪婷却并没有担纲主要工作，主要从事的是一些辅助的工作。

而今年却需要自己担纲起小组领导工作，经理在把这个消息告诉刘雪婷的时候，刘雪婷当时惊讶大过于惊喜，毕竟刘雪婷从来没有考虑过自己要去领导别人工作。

虽然刘雪婷对工作的态度兢兢业业，但她从来没想过要在工作中做到翘楚的地位，但时也运也命也去年一年刘雪婷的业绩在她们部门真做到了翘楚地位。

五一假期的最后一天，清晨六点半，生物钟准时将刘雪婷唤醒。

窗外的天刚蒙蒙亮，小区里只有零星几个晨练老人的身影，而她租住的小公寓里，台灯已经在书桌前投下一片暖黄的光。

桌上摊着三样东西：一本泛黄的笔记本，记满了过去几年跑客户时的零散心得；

一份打印整齐的公司年度报告，去年她签下的好几个个大客户名字被红笔圈了出来；

还有一张空白的A4纸，顶端写着“****年招聘旺季新客户发掘计划”，

刘雪婷揉了揉有些发涩的眼睛，端起桌边早已凉透的白开水喝了一口。

往年这个时候，她还可以用年假回老家陪着父母逛集市、走亲戚，直到假期最后一天晚上才匆匆收拾行李赶回公司所在的城市。

那时她从不用费心思筹划什么，只需要等着开工后部门经理把任务拆解到每个人头上，再按照领导给的客户名单和拜访路线，一家家跑、一次次打电话就行。

可今年不一样了——上周五一放假前，她就接到通知，五一假期以后要以业务组小组长的身份，带着三个刚入职不到半年的新人，扛起公司新客户发掘的半壁江山，还要守好自己手上那些老客户的基本盘。

“叮”的一声，手机短信收到一条消息，是同部门的老同事张姐发来的：“雪婷，明天上班咱们部门开旺季动员会，王经理让你准备个十分钟的发言，说说新组的工作计划。”

刘雪婷握着手机的手指紧了紧，指尖有些发凉。她盯着屏幕看了半分钟，才缓缓打字回复：

“好的张姐，我今晚一定准备好。”

发送成功的提示弹出时，她长长地叹了口气，把脸埋进手掌里。

去年一年的优秀业绩，现在想起来像一场不真实的梦。那时她刚和我确定恋爱关系，真是可以用爱情事业双丰收来形容。

抱着“多跑一家客户就多一分机会”的念头，每天提前一小时到公司整理资料，下班后还绕路去拜访那些白天没时间见面的客户。

有一次为了签下一家连锁餐饮企业的招聘广告单，她连续一周在对方公司楼下等到下午四五点，终于在停车场堵住了HR负责人，拿着修改了五版的方案，站在寒风里跟对方聊了四十分钟。

就是凭着这股拼劲，她全年的业绩排在了部门第二，拿到年终奖的时候，父母还特意打电话叮嘱她“别太拼，注意身体”。

可她怎么也没想到，这份“优秀”会变成一份突如其来的重担——当经理上周把她叫进办公室，说要任命她为小组长时，她脑子里一片空白，只记得自己下意识地说了句“我能行吗”，而经理拍着她的肩膀说“我相信你”。

现在想来，那句“我相信你”的背后，藏着多少压力只有她自己知道。刘雪婷翻开那本泛黄的笔记本，最后几页是她前几天刚整理的组员信息：

李萌，刚毕业的大学生，性格内向，说话容易紧张；

张强，有过一年销售经验，但之前做的是快消品，对招聘行业一窍不通；

赵悦，倒是挺活泼，可总爱摸鱼，上次部门开会还迟到了一个小时。

这三个人，怎么看都不像能在招聘旺季扛起新客户发掘任务的样子。

她拿起笔，在空白A4纸上写下“组员培训计划”几个字，可刚想往下写，就停住了。

自己该教他们什么呢？她自己跑客户的那套方法，都是在一次次碰壁中摸索出来的：

怎么跟客户开场白不被直接拒绝，怎么判断客户的真实需求，怎么应对“再考虑考虑”这种推脱的说辞……

这些东西她能说出来，可新人能不能学会、会不会用，她心里一点底都没有。更让她犯难的是，以前她只需要管好自己的业绩，现在却要盯着三个人的进度，万一有人拖了后腿，整个组的任务完不成，责任还得她来担。

正对着笔记本发呆时，手机又响了，这次是老客户陈总的电话。陈总是一家制造企业的人力资源总监，去年跟刘雪婷签了三个季度的招聘广告，今年原本早就该续约了，可从四月初开始，对方就一直以“还在跟领导商量”为由拖着。

“雪婷啊，”电话那头的陈总语气有些含糊，“你们今年的广告报价，能不能再降一点？我昨天收到另一家媒体的方案，人家比你们便宜了差不多百分之十五呢。”

刘雪婷的心一下子提了起来。这家制造企业是她手上还算重要的老客户，每年的广告投放量能占她个人业绩的三分之一。

她赶紧拿出计算器，按了按今年公司给的报价体系，咬着牙说：“陈总，您也知道，我们的报纸发行量和读者精准度都是行业里数一数二的，您去年跟我们合作的时候，招聘效果不是挺好的吗？价格方面，我最多能给您申请到百分之五的优惠，再低真的不行了，这已经是公司的底线了。”

“百分之五啊……”陈总顿了顿，“那我再跟领导汇报一下吧，你等我消息。”说完就挂了电话。

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