第1034章 抖音和得物的战略合作（1/2）

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“我没有意见。”

“我同意。”

陈澈是很民主的，让大家针对刚才的流量分配进行投票。

最后全票通过。

投票期间，陈澈透露，想要2019年年底之前开启新一轮的C轮融资，对字节跳动、红杉等国内外资本开放。

如今双方合并后，得物的估值达到了15亿美元左右。

如果和字节跳动的战略合作达成，乃至年底之前完成陈澈的目标，估值大概率会翻三倍以上，最少45亿美元。

约合320亿人民币。

而陈澈利用顶级资源，和字节跳动达成战略合作的行为，无疑是一颗大甜枣，把之前的大棒子完全压了下去。

虽然如今字节跳动还没有签协议，甚至还没有亲自表达意见，但既然陈澈都这么说了，那这件事大概能成。

事实上，在来沪海之前，陈澈确实就已经跟张一明沟通过了，取得了对方的同意，接下来就是走正常程序。

和其他互联网公司一样，字节跳动其实很反感股东插手经营。

但，陈澈是一个例外。

固然，陈澈还没办法往字节跳动里布置秘书会，控制力微乎其微。

不过陈澈和字节跳动的张一明关系还不错，且双方建立了一定的信任。

原因自然是陈澈跟张一明聊过整个字节跳动乃至抖音发展的方向。

从规范M机构开始，再到抖音的电商橱窗乃至未来做内容电商的方向，陈澈都是尽量把能说的都说了。

截至目前，陈澈和抖音的合作已经不止是M机构，还包括番茄小说、汽水音乐等软件，属于双方共同开发。

这一世，番茄小说、汽水音乐等软件都是陈澈做起来的，然后向字节跳动开放股东席位，甚至出让了控制权。

汇新财富有钱，字节跳动有渠道，双方就水灵灵的绑定在了一起。

而让字节跳动和得物进行战略合作，有了之前的基础，并没有费多少功夫。

陈澈和张一明就图文社区的市场和前景多次沟通过，一致认为虽然不如短视频，但依旧是一块丰厚的蛋糕。

事实上，自陈澈表达自己的看法后，张一明便又重启了对“新草”的投入，那是一款字节跳动开发的图文APP，本来要被停止更新了，又来了一次大改革。

从这一点就能看出，张一明还是想自己做，而不是跟陈澈共享。

陈澈倒是也没有阻止对方继续开发未来势必会失败的“新草”，只是又把话题拉回了电商，并讲了一些合作细则。

如果再过几年，字节跳动或许不会同意和得物合作，但可惜这不是几年后。

事实上，上一世抖音和得物就达成过战略合作，只不过那是抖音作为主导者，且主动投资了得物的情况下。

所以陈澈提前一年多时间跟张一明沟通这些，并不是心血来潮，而是他依旧拾人牙慧，提前拿出了成功的方向。

上面说抖音不会同意，是指过几年抖音大概不会同意成为被动方，但他们需要得物这个盟友的需求不会变。

哪怕陈澈不是抖音的股东。

而所谓被动，就是抖音倾斜大量流量，包括把得物当做共同利益体，乃至跟得物共享创作者数据，这些在上一世都是不可能的，因为上一世是得物需要求到抖音，而这一世双方地位偏同等。

话说回来。

虽然陈澈没有阻止张一明继续开发自己的图文社区，但还是希望他精益求精，不能因此忘记抖音才是重点。

这不是陈澈第一次强调抖音，此前还否认过“火山”等同类产品。

字节跳动是一个怪胎，开发的相关同类型APP有很多，就跟养蛊一样。

这对吗？

或许在张一明眼里是对的，但在陈澈这个重生者眼里，就是资源浪费。

如今的短视频市场中，抖音已经成为华夏第一平台，但依旧危机四伏，陈澈多次希望着重开发抖音一个APP。

张一明听进去了一点，但不多，而他同意和得物合作，乃至投资得物，既是为了电商业务，也是为了养蛊。

得物如今在电商平台已经初露锋芒，而抖音电商同样也是如此。

两方并不是直接竞争对手，又恰好可以进行互补，成了战略合作的前提。

而张一明十分相信陈澈的能力，加上鸡蛋不放在一个篮子里，又在合作的基础上，提出了投资占股的要求。

因为他和陈澈的看法一样，都是对“小红书”又忌惮又是垂涎三尺。

只是张一明知道，抖音的机制不太适合图文社区模式，没办法完全兼容，这才独立开发了新草作为新的平台。

可相比较陈澈垂涎又能付出实践，张一明还是摸石头过河的状态。

比如说新草是图文社区没错，可APP现阶段还停留在“种草”的模式上。

张一明敏锐的察觉到，陈澈有更多更好的想法，就一如对方给抖音提出的那些建议，包括建立抖音生态链一样。

可是陈澈总是留一手，让张一明气得咬牙切齿又无可奈何。

张一明有心用“对方也是字节跳动股东”的事情说事，让陈澈全盘皆出。

可碍于陈澈的身份，他放弃了。

陈澈什么身份？

投资者。

陈澈是投资者，而不是单纯技术人员，甚至并没有在字节跳动挂职。

虽然张一明不知道陈澈不止是他们公司的股东，未来还是腾讯的股东，但他知道小象已经接受了腾讯的投资。

这代表什么？

代表陈澈是个脚踏两只船的渣男。

陈澈和腾讯走的近，用脚丫子想一想就能明白，对方不可能全心全意帮字节跳动，一切的一切都是为了利益。

比如说陈澈利用股东身份，第一次跟他联系，就是说规范M机构的事儿。

所谓规范，就是抖音会给这些认证过的M公司一定资源包，但需要这些公司守规矩，约等于先礼后兵吧。

其实在2018年4月之前，张一明对M机构一直是不喜的，甚至是打压，在陈澈出现之前，更是处处防备。

原因很简单，一是抖音自己就在做M，想要独享自己家的流量池。

二是早期运营抖音的M机构，都是从快手、公众号等平台来的，蛇鼠两端就算了，还把一些坏风气带了进来。

然而他的不喜，既没有阻挡这些机构的发展，自身也因为没有经营M机构的经验，导致没有做出什么成绩。

2018年7月，快手那边和M加大合作消息传出，很多M机构的重心就放到了快手，倒逼抖音不得不跟着放开。

那些该死的M机构跑了，抖音应该高兴才对，可没多久抖音又反应过来，没有M机构，他们压根玩不转商业化，变现效率会降低，进而影响盈利。

于是，他尝试和M机构和解，在去年8月邀请了一些M机构进京，一起探讨如何更好的商业化和规模化。

当时，乐旗就表达过陈澈的理念，但字节跳动并没有重视，因为当时他们需要的是如何商业化，如何流量变现，如何有更多现金流应付快手等敌人的竞争。

而因为抖音当时算是妥协，放开了商业合作端口，乐旗就没再多说。

直到11月，陈澈利用股东的身份，重新聊起了这个话题。

那是张一明第一次和陈澈正式联系，对方说了很多，他虽然没有被震撼到，但还是察觉到了自己的战略错误。

陈澈强调规范化，又提出了扶持和分档制战略合约协议，保障了M机构的流量池，尤其是M里的标杆OST。

张一明差不多都一一照做了，抖音比上一世更早的重视大中台和M管理台，并大幅度完善了星图，比如降低抽成、放开第三方服务等改进方向。

和陈澈的沟通，张一明受益良多，但需要付出的代价就是多多扶持OST，这个对方口中“合作共赢”的好伙伴。

张一明算是看明白了，陈澈每一次主动跟他打电话，都是为了双赢。

包括陈澈支持抖音的电商业务，说白了还不是为了从中谋利，让乐旗文化等机构借着抖音这个平台挣钱。

还有陈澈推荐的生态圈应用，什么番茄、汽水音乐等软件，对方不就是为了既能卖个好价钱，还能获得一定便利嘛。

但令人无奈的是，张一明知道陈澈的打算，还不得不上套。

因为真的很便宜。

像番茄小说、汽水音乐这些APP，字节跳动完全可以自己做。

之所以最后还是和陈澈共同开发，主要是这些软件都很成熟，让张一明感觉策划这些项目的陈大官人很牛。

软件本身不重要。

张一明其实更看重陈澈这个人。

除此之外，就是陈澈卖的很便宜，而且还愿意把绝对控股权给他们，这一点和张一明不谋而合，立马点头答应。

如果这些软件100%卖给字节跳动，张一明并不会感到高兴。

因为他需要的是陈澈这个人，需要这个男人出谋划策，需要战略顾问。

看广告，免费读小说是一个新的模式，番茄小说并不是首创者，但番茄小说免费+推荐的模式令张一明眼前一亮。

这一创新，简直惊为天人。

因为市面上的小说，都是平台推荐什么用户看什么，可番茄小说却是用户喜欢什么，平台推荐什么，不止模式新颖，且和抖音的推荐算法简直异曲同工。

而当知道番茄小说的策划者，就是他们公司股东之一后，张一明彻底放下芥蒂，不但答应了入资，还主动给汇新财富保留了10%的股份，总占25%股份。

他这一举动，就是为了让陈澈有共同利益，往后还能时不时指点迷津。

值得注意的是，尽管已有番茄小说，张一明还是在公司成立了一个抖阅，目的是通过内部竞争，实施他的养蛊计划。

一来，这是公司的习惯。

二来，就是为了想通过竞争，让陈澈产生危机，最后多多关照番茄小说。

总之，因为有了之前的一次次合作，一次次深入了解，张一明对陈澈还是非常推崇的，就算偶尔会咬牙切齿、暗骂对方的鸡贼，却没有影响双方的关系。

毕竟陈澈为了利益，说的好像他不是一样，大家都是半斤八两嘛。

张一明看得很明白，既然因为种种原因没办法和陈澈成为真正的一家人、知己，最多是合作，那就…合作呗。

张一明不确定自己的新草项目能不能发展起来，但他感觉有陈澈帮助的得物平台，肯定会发展得很快，乃至很成功。

故而，张一明同意了战略合作，唯一的条件就是成为得物的股东。

这样的话，假如新草真失败了，抖音的生态圈里还可以加入得物这个干儿子，最起码比小红书这个外人强。

而双方的战略合作，大概就是抖音给曝光、给流量甚至给用户。

得物则需要付出供应链和数据，最后呈现在抖音商城里。

也就是说，最晚今年3月份，抖音橱窗不止会跳转淘宝，还会跳转得物，帮助抖音建立自己的电商生态。

这么一看，抖音挺吃亏的。

但并非如此。

一来，虽然用户跳转到了得物，最后是在得物上下单、得物发货，但抖音有抽成，并不是免费帮得物打广告。

二来，免费的才是最贵的。

经过陈澈的介入，这一世的抖音加快了筹备自己电商事业的步伐。

上一世同一时间，抖音还很迷茫，不确定自己应该怎么做，陈澈的存在和建议，让他们找到道路并更坚定了。

比如说直播电商。

上一世的抖音现阶段还在摸石头过河，不确定要不要尝试直播电商。

这一世他们知道怎么做了，甚至因为陈澈的建议少走了很多弯路。

然而速度再快，都不是一朝一夕的事，现阶段抖音还离不开淘宝等外部平台，需要一定的偷偷发育时间。

这个时间，抖音看似是把流量给了淘宝和得物，实际上是在培养用户心智。

不管是什么平台发货，当用户在抖音上买过东西，知道抖音上可以购物后，那么字节跳动就算是赢了一半。

而区别于未来抖音会和淘宝全面切割，不再提供任何窗口，字节跳动和得物的战略合作还在于两方面：

一是继续保留潮流板块给得物，直到抖音建立起自己的潮流板块，这个过程最起码需要两年，甚至更久。

二是社区内容和短视频内容数据共享（具体领域还需要谈判）。

相当于用户在得物上发布过的作品，在抖音上依旧可以发布，不会因为跨平台而下架作品，乃至限制流量。

更重要的是，未来双方会持续加大对特定领域的数据共享。

比如说，小明在抖音是拥有100万粉丝的博主，那他用同样的手机号注册了得物，就可以获得同等粉丝量，只要那些粉丝也是同一个手机号注册了双平台。

这种活动可能不会持续多久，但无疑是对两大平台都有利的事情。

上一世在陈澈重生的时候，得物估值大概只有1000亿。

这个成绩对于普通人来说很亮眼，但在如今的得物面前就不够看了。

如今得物的条件和资源，远不是上一世杨兵单打独斗能比的，未来得物的市值要突破万亿可能够呛，但达到3000亿人民币的市值，还是没什么问题的。

当然，3000亿市值的前提是：得物能巩固好陈澈给的战略方向，以及从现在就开始的出国计划，完成全球布局。

所以严格说起来，想要完成这一壮举，更多还是需要管理层多用心，否则单凭陈澈的资源也扶不起一个阿斗。

如今见会议室里的众人士气高昂，陈澈拍手鼓掌后，立马看向程思诺：

“那就这么定了，从下个月开始，你们按照这个比例调整预算。”

“是，首席。“

程思诺立刻在笔记本上记录下来。

陈澈又看向韩秉信：

“秉信，无论怎么发展，社区都是为了服务电商，但这并不代表社区不重要，电商和社区的关系，就像鱼和水一样，如果水浑浊了、水域空间小了，最终影响的还是鱼的繁衍力和寿命，社区的用户越多，粘性越高，电商的转化率就越高，GMV就越大，这不是零和博弈，是双赢。“

“我明白，首席。“

韩秉信深吸一口气，抬起头，主动看向杨兵，十分郑重的说：

“我会坚决执行公司的战略决策，做好自己的事，并积极配合杨总的工作。”

“很好。”

陈澈满意的点了点头。

杨兵似乎没料到韩秉信会这么严肃的看着他表态，一时有些不自然，但又很快镇定下来，微笑着同样道：

“首席、韩总，非常感谢你们的信任，我希望接下来我们能一起努力、坚持，不辜负首席和各位同事们的期待。”

“好。”

陈澈再次鼓掌表态，紧接着没有耽误时间，重新看向所有人道：

“接下来，各部门简单汇报一下工作，就先从鉴定业务开始吧。”

“好的。”

负责鉴定事业群的副总裁陈思明，是一个四十多岁的男人，戴着一副厚厚的眼镜，看起来像个学者，而不是商人。

“首席，各位同事。”

陈思明的声音有些沙哑，但又很清晰的传到每个人耳边：

“目前，我们拥有专业鉴定师1268名，其中资深鉴定师327名，覆盖了潮鞋、服饰、箱包、手表、珠宝、3C数码等12个大类，12000多个品牌，500多万个SKU，鉴定准确率达到99.97%。”

“上个月，我们总共完成了87万次鉴定，其中付费鉴定12万次，收入480万元，同时我们正在研发AI鉴别系统，目前已经在潮鞋品类进行小范围测试，准确率达到92%，预计今年6月份就能正式上线，上线后，预计能将鉴定效率提升200%，鉴定成本降低60%。”

“嗯”

陈澈点了点头：

“鉴别业务是得物的护城河，怎么重视都不为过，钱不是问题，人也不是问题，技术部要全力配合陈总的工作，把AI鉴别系统做好，但要记住，AI只能作为辅助，不能完全替代人工，最终的鉴定结论，尤其是高价值物品还是要由人来做出，为什么淘宝、京东他们只能眼睁睁看着我们做大，是因为他们做不到，就算是创立新品牌，也跟我们站在同一起跑线，品牌特色是一把双刃剑，既能伤人也能伤己，正品率不低于99.9%，永远是得物的底线。

“是，首席。”

杨兵、陈思明等人立刻回应。

陈澈又看向另一边：

“说说商业化吧。”

“好的，首席。”

朱俊毅是一个三十岁出头的男人，穿着休闲西装，看起来很精神：

“目前，公司的收入主要来自三个部分：交易佣金占比74%、广告收入占比21%、鉴定服务收入占比5%，上个月，公司总营业收入达到7200万元，净利润864万元，净利率12%，广告业务增长很快，上个月广告收入达到1512万元，同比增长389%，主要是品牌广告和信息流广告，客户包括耐克、阿迪达斯、李宁、华为等知名品牌，未来，我们计划逐步开展直播电商业务，预计今年3月开始测试，全年直播电商GMV目标5亿元。”

陈澈闻言陷入沉思，随即道：

“今年直播电商GMV目标，就定在20亿吧，我会协调乐旗文化那边的资源，大家辛苦辛苦，完成了有奖励。”

现如今，陈澈的乐旗文化和环客电商已经开始了直播卖货，主要阵地是在淘宝和快手，截至目前数据都不错。

陈澈完全可以让乐旗文化等公司，派出一些达人在得物开播，成立专门在得物直播带货的小组，这都是小问题。

与此同时，得物也要扶持自己的电商直播机构，专门做自己的品类。

如今管理层定下的5亿目标，放到后世让人笑掉大牙。

但在如今这个时间点，非常合理。

一来，这只是半年的总GMV，二来，得物刚开始起步，不可能从淘宝嘴里抢太多肉，三来，虽然因为陈澈，这个世界的直播电商发展速度变快了，但真正爆发成为万亿级市场，还需要一两年时间。

故而陈澈稍微提了提，变成了20亿，给管理层一点压力，但没有奢求太多。

陈澈其实感觉20亿还是低了。

毕竟得物既有抖音的独家流量扶持，还有乐旗文化手里几十个现成的潮流博主和成熟的直播团队，不是一穷二白从零开始，就算真从淘宝那边咬一块肉下来也不是不可能。

但他想了想，还是没太夸张。

20亿的目标刚好，既能让管理层真正重视起这个新板块，也不至于因为目标太高而手忙脚乱，反而把基础打歪了。

毕竟这些人都是第一次接触直播电商，别把团队逼得太紧出了乱子。

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