第116章 竞爭，输麻了！（2/2）
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暴雪娱乐公司最近一年来，轻轻鬆鬆揽入二十多亿美元，利润更是让人眼红到恨不得想取而代之，足足有5亿美元之多！
任天堂自家游戏只有少数比较火，跟第三方合作，別人要分走大部分的利润，但暴雪娱乐却不同，自己研发的游戏不仅多，而且基本上都爆火，这特么简直不合理啊，但是有李楷这个掛壁在，一切就都合理啊。
不止如此，暴雪娱乐公司產品生產成本也低，利润自然更高。
在70年代，暴雪娱乐公司能够创造惊人的二十多亿美元收入，已经足以成为美国知名企业。
仙童半导体机缘巧合，成为第二个杀入游戏產业的公司，这让很多人非常看好它。最近一段时间，仙童半导体的股价，那是节节攀升啊。
仙童半导体发布会很快就进入到了尾声。
查德诺兰吹嘘了半天，但越来后面，越是拉胯。
自主开发了几个游戏，但现场反应並不热烈，显然这些游戏跟暴雪娱乐公司开发的游戏，根本不是一个档次。
而最后，当查德诺兰宣布，elf游戏机的售价是699美元时，台下第三方游戏开发商们纷纷皱眉。
“天啊，仙童半导体公司疯了吗，这么贵的价格，有多少家庭消费的起”
“elf游戏机的性能並没有查德诺兰吹嘘的那么强，售价却如此高，恐怕销量很难形成规模。我们第三方游戏开发商选择平台，主要是看该平台的玩家数量多寡，而非其性能有多强大。就算elf游戏机的性能远超暴雪fc，我们依然还是会选择暴雪fc。”
“仙童半导体根本不懂游戏產业的本质啊，以为使用更加先进的微处理器就能贏得家用游戏机市场，这简直可笑。若不是暴雪娱乐公司的权利金制度”过於苛刻，我们根本就不会想过更换平台————”
暴雪娱乐公司在考虑对外开放游戏机平台的时候，就已经建立了一套十分严谨的权利金制度。这是一套对游戏软体进行严格管控的商业模式：
第一，生產垄断，第三方开发商需获得暴雪娱乐授权。暴雪娱乐垄断卡带生產，开发商需预付生產费用。这么做的自的是，从源头杜绝劣质游戏泛滥，避免前世的“雅达利衝击”。另外就是现金流控制，提前收取费用，转嫁库存风险。
如此，哪怕游戏卡带卖不出去，亏的也不是暴雪娱乐公司，而是第三方开发商。
这种条约堪称霸王条款，但是第三方开发商没法子，不得不选择合作。对於暴雪娱乐公司而言，只要没有强大的竞爭对手出现，那么就能一直维持权利金制度。
霸道是霸道了些，但是它香啊————
第二，內容审核，建立“內容审查委员会”，对游戏內容、质量进行严苛审核。游戏內容不好，粗製滥造，玩家们骂的是暴雪娱乐公司，所以这个条款的目的是確保平台游戏品质，建立“暴雪娱乐品质”的消费者信任。再就是控制发行节奏，避免市场过度竞爭。
第三，数量与排他限制，规定每年每家公司可发行游戏数量，每年仅3—5款，並要求平台独占至少两年。这点很容易理解，迫使开发商將资源集中於精品，让优质游戏成为主机独家优势。
第四，也是最后一点，收入高额权利金，每售出一盘卡带，暴雪娱乐將抽取约20%的销售额作为权利金，获得巨额利润。
仙童半导体的发布会结束后，很多第三方开发商直接走人了。
能来参与发布会已经很是给仙童半导体公司面子了，我要是留下来和你进会议室，我怕暴雪娱乐公司误会
半个小时后，查德诺兰看著会议室坐在零零散散的几个第三方开发商代表，嘴角忍不住的抽搐。
不过既然来了，他就要服务好每一个客户。
一定要让那些没来的第三方开发商后悔。
“咳咳，虽然人少，但是没关係。真理一向都站在少数人这边。仙童el
f游戏机肯定能够风靡全美，乃至全世界，而你们选择仙童，就等於选择站在成功的这边————”
查德诺兰能说会道，营销经验丰富，仙童半导体公司请他来拯救公司，並非没有道理。
在七八十年代，宣传很重要。
酒香也怕巷子深。
仙童半导体虽然连年亏损，但还是想办法拿出一笔钱用於打gg。
只不过，仙童半导体財力有限，只能量力而为。
圣诞季已然临近，整个消费市场蓄势待发。对仙童半导体而言，这无疑是一年中最关键、最不容有失的决战时刻——elf能否一举叩开美国家庭的大门，在此一举。
自十二月初起，一场精心策划的营销闪电战全面打响。
黄金时段的电视屏幕上，elf的gg开始密集轰炸。gg刻意避开枯燥的技术参数，转而描绘出这样的画面：全家老少围坐在客厅，为屏幕中跳跃的彩色方块欢呼；父亲与儿子手持崭新的控制器，进行一场虚擬网球对决。
看上去还不错。
gg语：“这个圣诞，把未来带回家！”
与此同时，线下战线的硝烟也已燃起。从大型连锁电器商场到街角的独立电子商店，採购经理们的办公室桌上，都出现了elf的產品册。儘管採购经理们的態度谨慎，但在gg攻势和节日预期的双重驱动下，首批试探性的订单已如雪片般飞向仙童的工厂。
当然了，暴雪娱乐公司並没有坐视对方的挑战。
从12月开始，暴雪娱乐公司同样掀起了大规模的宣传，但宣传侧重点则是推出一批新游戏，包括《银河战士》、《塞尔达传说》、《雪人兄弟》、《越野摩托车》、《打鸭子》、《坦克大战》等等，游戏多到简直让人目不暇接。
暴雪fc的玩家们欢欣雀跃，兴奋地不得了。
没有买暴雪fc的人，更是心痒难耐。
至於仙童eif那是什么玩样儿有好玩的游戏吗
最近倒是宣传的很火，可是一个好玩的游戏都没有，我买回去当摆设看特么的价格还那么贵，开发商脑子进水了吧！
消费者可不管你仙童elf游戏机有多先进，他们要的是好玩的游戏。
到了圣诞节，仙童eif游戏机无人问津，而暴雪fc游戏机的货架前排起了长龙。
商店老板们还没等圣诞节结束，就以前提前退货。放在店里面还占地方，不如多摆几台暴雪fc游戏机。
大量的退货，让仙童半导体公司如丧考批。
不可能，绝对不可能。
一定是哪个环节出现了问题。
查德诺兰等高管们急的直冒烟，董事会更是向他们频频问责。
隨后，查德诺兰等高管亲自来到电器商城打探情况。
好傢伙，汹涌的人群把他们嚇了一跳。
电器商城的生意这么好！！
人山人海啊！
但是很快，他们的心情就变得非常糟糕了。
“老板，我要买一台暴雪fc游戏机！”
“老板，我也要买一台暴雪fc游戏机！”
而且，暴雪娱乐公司的游戏卡带更是畅销。
“”
查德诺兰等人找了半天，才在一个角落的货架上看到elf。
眾人非常气愤，觉得自己找到elf滯销的原因了。
查德诺兰找到这家电器商场的老板，要质问他为何要把elf放在角落。
“你就是商场老板吧！”查德诺兰问道。
商场老板打量著眼前这几位西装革履、气度不凡的访客，立刻意识到对方绝非寻常客人。他迅速从柜檯后起身，脸上堆起谨慎而热络的笑容。
“是的，我就是老板，请问您有何贵干”他的语气恭敬而和善，姿態放得很低。
“我想问，你们这里的仙童eif游戏机为何放在角落里”查德诺兰开门见山道。
商城老板表情诧异，很奇怪客人会问这个问题。
“因为这些东西根本卖不出去，还占地方，所以我让人把他们挪到角落那边去了。”老板如实告知，顿了顿，他又补充道，“原本我是打算退货的，但你知道，我现在忙得不可开交，根本没时间去联繫仙童公司。所以打算等圣诞季结束，再把这些商品退掉。”
查德诺兰等人闻言，差点心臟病復发。
太特么扎心了。
当著仙童ceo的面，扬言要退货。
查德诺兰强压情绪，问道：“eif游戏机为什么会卖不出去”
商城老板隨口道：“这还不简单，elf的游戏少，又不好玩，而且价格还贵，顾客们当然不愿意买。你再看暴雪娱乐公司的fc，不仅价格便宜，而且上面支持的游戏非常多，而且还非常好玩。你要是顾客，你是选择买elf，还是选择买fc”
这一番话把查德诺兰说的哑口无言。
其实，他不是不知道这些问题，但是没办法啊，开发游戏需要人手，创意和资金，仙童半导体都没有，只能指望第三方开发商。
仙童半导体公司没有做游戏產业的经验，自认为只要硬体足够强大，就会贏得第三方开发商和玩家们的青睞，但现实却不是这样。
查德诺兰不甘心地说道：“可是，elf的性能比fc强大啊！”
商城老板愣了一下，回答道：“有吗反正我是没感觉出来。我个人觉得都差不多，画面好一点或差一点，普通人怎么分辨的出来。”
查德诺兰等人如遭雷击。
商场老板好像说的挺有道理。
完了，仙童半导体公司的家庭娱乐项目失败了。
查德诺兰不禁在心里粗算了一下，光是研发、生產、宣传的费用加起来高达1.5亿美元，血亏到家了————
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