第496集：柳如氏的生意经（2/2）

店里渐渐热闹起来，每天都有女眷上门，有的选料子，有的跟绣娘商量花样，连柜台前都常常挤满了人。柳如氏特意在店里添了两张桌子，摆上茶水点心，让等候的顾客坐着歇脚。王福忙得脚不沾地，却笑得合不拢嘴——每天打烊后清点账本，零剪的销量都比前一天多些。

一个月后，柳如氏再拿起账本，零剪那一页的数字让王福惊得差点把手里的算盘掉在地上。“夫人，夫人！”他指着账本，声音都有些发颤，“零剪卖了七十九匹！翻了三倍还多！这、这也太神了！”

柳如氏接过账本，看着上面的数字，脸上露出了欣慰的笑容。“其实也没什么，”她轻声说，“做生意，得想着顾客需要什么。她们买零剪，图的就是个新鲜、特别，咱们给她们绣上名字和喜欢的纹样，让她们觉得这料子是独一份的，自然就愿意来了。”

王福搓着手，满眼佩服：“夫人这脑子，真是比我这做了三十年布商的还灵光！要不是您想出这定制服务，咱们这零剪的生意，还不知道要冷清到什么时候呢！”

正说着，门外传来一阵喧哗，只见一群穿着各异的女眷簇拥着一位夫人走了进来。为首的夫人穿着宝蓝色的锦裙，头上插着金步摇，正是沧州城里有名的富户张夫人。“陈夫人在吗？”张夫人笑着开口，“我听人说你们这儿的定制零剪做得好，特意带姐妹们来瞧瞧，也想订几匹料子，绣些好看的纹样。”

柳如氏连忙迎上去，笑着应道：“张夫人客气了，快请坐。绣娘们都在，您想选什么样的料子和花样，咱们慢慢挑。”

阳光透过窗棂，洒在五颜六色的绸缎上，映得整个店铺都亮堂堂的。绣娘的针线在料子上穿梭，顾客的笑语在店里回荡，王福看着眼前热闹的景象，再想起一个月前冷清的柜台，忍不住感叹：“还是夫人有办法，这陈记的生意，以后肯定会越来越好！”

柳如氏望着店里的景象，心里也满是暖意。她知道，做生意不只是为了赚钱，更要懂得人心。这定制服务，不仅让零剪销量翻了倍，更让陈记在沧州城里站稳了脚跟，赢得了百姓的信任。而这份信任，才是陈记最珍贵的财富。

日子一天天过去，“陈记云锦”的定制零剪服务越传越广，连周边州县的女眷都特意赶来沧州订购。柳如氏又趁热打铁，让绣娘推出了“四季纹样”系列，春天的桃花、夏天的荷花、秋天的菊花、冬天的梅花，每一种纹样都绣得栩栩如生，深受顾客喜爱。

王福再也不提当初的担忧，每天都乐呵呵地打理店铺，逢人就夸柳如氏有经商的天赋。而柳如氏则依旧保持着沉稳温和的性子，细心地打理着店里的大小事务，偶尔还会跟顾客聊聊天，听听她们的需求，琢磨着新的点子。

这天晚上，陈远从外地押镖回来，刚走进镖局，就看见柳如氏在灯下整理账本。他走过去，轻轻握住她的手：“夫人，辛苦了。我听王掌柜说，店里的零剪生意做得很好？”

柳如氏抬起头，笑着点头：“嗯，多亏了定制服务。你不在家的这些日子，店里一切都好，你放心。”

陈远看着她眼里的笑意，心里满是欣慰。他知道，自己能在外安心押镖，把绸缎生意做得越来越大，离不开柳如氏的细心打理和聪明才智。他轻轻揉了揉她的头发：“有你在，我自然放心。夫人，你真是我的贤内助。”

柳如氏脸颊微红，低下头继续整理账本。灯光下，她的侧脸柔和而坚定，手指在账本上轻轻划过，每一个数字都凝聚着她的心血与智慧。而窗外，月光洒在“陈记云锦”的招牌上，仿佛也在为这份红火的生意，为这对同心协力的夫妻，送上最温柔的祝福。

陈记的故事，还在继续。而柳如氏的这份经商巧思，也如同她绣出的锦绣纹样，在沧州城里，在百姓心中，留下了最深刻、最温暖的印记。