第309章 下沉：三线城市商业与教育布局（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

……

2000年3月初，香港默潮统筹中心，张维站在巨大的全国地图前，看在地图上密密麻麻的地级市标记，神色沉稳的说道：

“陈总，100个地级市的筛选工作已经完成，全部是人口净流入超10万、有明确产业支撑的城市，比如长三角的昆山、江阴，中西部的万州、宜昌，环渤海的唐山、秦皇岛。”

停顿了下，他继续：

“按照您的要求，我们确定了「‘区域代理+集中采购’」模式，每个区域筛选1-2家顶级本地中介作为独家代理，由代理汇总房源、对接业主，我们团队负责审核、签约、付款，大幅提高下沉效率。”

陈景明走近地图，目光扫过标记的城市，手指点在昆山、万州两个节点上：

“模式可行，但要把控两个「核心」——

一是房源质量，必须是「重点学校周边住宅」和「核心商圈临街商铺」，坚决不碰偏僻房源；

二是价格，「集中采购」必须拿到让利，至少比市场价低5%，兼顾租金收益和增值潜力。”

张维点头：

“明白！

我们已经和各区域代理签订协议，代理需在3天内汇总所有符合标准的房源，我们安排专人分区域审核，确保房源达标；

同时明确，「批量采购价」低于市场价5%，代理佣金从1.5%降至1%，但需保证房源真实性和签约效率。”

邝律师补充道：

“我已经协调银行，开通下沉城市资金快速放款通道，每个区域预留专项资金，确保「集中采购」时，能当场付款、快速签约，避免出现二线城市开发商抢货的情况。

苏建华、周建国，你们两人分区域牵头，苏建华负责长三角、珠三角的40个地级市，陈志坚负责中西部、环渤海的60个地级市，全程跟进代理和采购进度。”

“收到！”苏建华和周建国齐声应答，两人手中已经拿到各自负责区域的代理名单和城市清单，眼神里满是干劲。

当天下午，苏建华就带队奔赴长三角核心下沉城市——昆山。

作为苏州下辖的县级市，昆山依托外资企业，人口净流入常年位居全国前列，产业基础扎实，重点学校周边住宅和核心商圈商铺，增值潜力巨大。

……

一周后，洛阳。

苏建华从郑州坐了一个半小时的火车，抵达这座九朝古都；火车站广场上人流熙攘，远处有几栋在建的高层住宅，塔吊的臂架在灰蒙蒙的天幕下缓缓转动。

他站在出站口，手里攥着一张名片；名片上印着「LY市诚达房地产经纪有限公司，总经理，马国梁」。

这是HEN省总代理推荐的本地合作方，据说在洛阳地产圈人脉很广。

一辆黑色桑塔纳停在路边，一个四十出头的男人从车里钻出来，穿着一件深蓝色的夹克，头发梳得一丝不苟。

“苏总？久仰久仰。”马国梁伸出手，笑得满脸褶子，“路上堵车，来晚了，见谅见谅！”

苏建华握住他的手，没说话。

马国梁拉开车门：“苏总，我先带您去看看涧西区的几套房源！那边有拖厂、洛轴，工人多，孩子上学需求大，学区房最好卖！”

苏建华坐进车里，车窗外的洛阳城在灰蒙蒙的天色里显得有些陈旧；路边的梧桐树还没发芽，光秃秃的枝丫伸向天空。

“马总，”苏建华开口，“涧西区有多少套房源？”

马国梁从副驾转过头：“符合您标准的，目前梳理了六十多套！涧西区有拖二小、轴二小，都是LY市重点。周边的房子，房龄八到十二年，均价两千二到两千五。”

苏建华没说话，六十多套，比他预想的少：“除了涧西区，还有哪里？”

马国梁愣了一下：“洛龙区？那边是新区，市政府刚搬过去，有新建的洛龙实验小学，但周边房子少，只有二十来套！西工区有白马小学，房源更散，十几套！”

苏建华想了想：“涧西区六十多套，洛龙区二十套，西工区十几套，加起来不到一百套！”

他看向窗外，远处的塔吊还在转，想起陈景明在会议上说的那句话：「“三线城市，不求多，但求稳！每个城市抓一百到两百套核心资产就够了！”」

“马总，”他说，“涧西区的六十多套，全部「打包」！单价两千二，一次性付款！另外，洛龙区和西工区的也一起收了！我给你三天时间，把所有业主约到一起，统一签约！”

马国梁的手在方向盘上猛地歪了下，车子也跟着划了一个曲线。

他做中介十几年，从没见过这么大方的客户，不砍价，不拖款，一次性打包。

“苏总，这……这得多少钱？”

苏建华从包里拿出一张支票，放在仪表盘上：“两千万，不够再加！”

马国梁盯着那张支票，喉结动了一下，没再说话。

……

三天后，洛阳某酒店会议室。

本章未完，点击下一页继续阅读。