第73章 需要一个突破口（1/2）

沈重一番话，直击痛处，又亮出自家盐的独到之处，“定制纯度”四个字，更是闻所未闻，不少掌柜脸上，终于有了点活泛神色。

屡败屡战，沈重没泄气。他明白，破局，总得有个口子。

机会，说来就来。

府城南街，回春堂。

药铺老板姓孙，年过半百，是个认死理的老头。

孙老板近来头疼，一批名贵药材，如何保存是个大难题。

往年用的盐，潮解得快，还夹着股说不清道不明的腥气，药材损耗惊人。

听人说沈记的盐好，孙老板抱着死马当活马医的念头，寻上门，将信将疑地弄了一小批精盐回去试试。

没过几天，孙老板竟亲自跑来沈记。

一进门，他便三步并作两步，一把抓住沈重的手，嗓门都带着颤：“沈公子！神了！你家的盐，当真是神了！”

老头子满脸红光，激动得不行。

原来，孙老板拿沈氏精盐处理了那批娇贵药材。

结果，药材不仅存放时日久了许多，连炮制出来的成色、气味，都远胜从前。

几个常来抓药的老主顾都咂摸着嘴说，近期的药，劲儿似乎更足了。

“你瞧瞧这个！”孙老板跟献宝似的，小心翼翼捧出个锦盒，打开来，里面是处理过的鹿茸，“这品相！以前用那些混账盐，十天半月就得返潮走样，现在你瞅瞅，足足放了一个月，干干爽爽，一点没变！”

那鹿茸色泽饱满，确是上品。

沈重只是笑笑：“孙老板过奖。不过是去芜存菁，还了盐本来的样子罢了。”

回春堂的例子，活生生的招牌。

消息不胫而走，在府城里那些讲究品质的行当里迅速传开。

药材铺的掌柜们私下一合计，用好盐，药材损耗少了，药效还上去了，这账怎么算都值。

染坊的管事们也得了信，试用之后，惊喜地发现，沈氏精盐染出来的布匹，次品少了，颜色也鲜亮夺目。

一时间，沈记门庭若市。

前来订购“沈氏精盐”的马车，几乎堵了半条街。

那些先前对沈重鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的掌柜们，如今个个笑容可掬，一口一个“沈公子年轻有为，前途无量”。

“少爷，您可真是料事如神呐！”李三看着库房里飞速减少的盐垛，嘴巴咧到耳根，合都合不拢。

沈重趁着这股东风，迅速与这些新客户敲定了长期供货的契约。

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